重燃2001 第三十一章 商業(yè)模式的最后一塊拼圖

1條就是100張卡，1千條就是10萬張卡。

先不講賣不賣的出去的問題，他吳楚之哪來那么多錢，幾百萬的事情啊。

“楚楚，過了哈。”卓浪趕緊插嘴，他擔(dān)心吳楚之沒這個(gè)概念，更擔(dān)心父親。

吳楚之示意卓浪稍安勿躁，“卓叔叔，我也不想小打小鬧的。既然現(xiàn)在開了代銷的口子，我想做個(gè)級別高一點(diǎn)的代理。”

卓衛(wèi)國也沒嫌吳楚之人小鬼大，卓浪的這個(gè)同學(xué)的事跡他早有耳聞，前幾天校門口的事情讓他印象非常深刻。

“給叔叔說說你的具體想法。這個(gè)貨你怎么拿，怎么銷？”卓衛(wèi)國點(diǎn)燃一支煙。

吳楚之也不怯場，把自己的想法在卓衛(wèi)國面前娓娓道來。

“你是說你用你小舅的公司來做代理，和電信簽訂代理合同？這個(gè)倒是沒問題，但是走這一道，你要交稅你想過沒？”

吳楚之倒也清楚，“增值稅及附加稅沒有，主要是企業(yè)所得稅33%。”（注：2001年時(shí)稅率）

“舍得？你如果只是學(xué)生賣東西，稅務(wù)局是不管的。”

“這個(gè)不是舍不舍得的問題，我遲早會(huì)做大，納稅保平安嘛。”吳楚之看的很開，要想往資本市場上走，前期的合規(guī)在后面看來是最省事的。

“而且從公司走，電信會(huì)走流程，也規(guī)避卓叔叔你的風(fēng)險(xiǎn)，集體決策的事情嘛。程序?qū)ΓY(jié)果對，程序錯(cuò)，結(jié)果對也是錯(cuò)。”吳楚之表示，只能幫卓衛(wèi)國到這一步了。

能不能領(lǐng)悟到程序結(jié)果的問題，就看他自己了。

畢竟吳楚之也沒法用前世發(fā)生的事情來解釋。

這一點(diǎn)足夠卓衛(wèi)國高看他一眼，“那你清楚經(jīng)銷和代銷的區(qū)別不，我看你是想選經(jīng)銷，這個(gè)可是要壓貨壓錢的。”

代銷提供銷售渠道，不需要壓錢進(jìn)貨，享受批發(fā)價(jià)待遇，適合小規(guī)模的經(jīng)營者。

經(jīng)銷需要壓錢屯貨，享受進(jìn)銷差價(jià)，適合大規(guī)模的經(jīng)營者。

“利潤最大嘛，價(jià)格可以拿到最低，雖然壓錢，也不是全部壓嘛，賬期結(jié)賬嘛。”吳楚之笑的人畜無害。

卓衛(wèi)國陷入了深思，面前這個(gè)少年的商業(yè)模式靠譜，經(jīng)銷拿到低價(jià)，通過報(bào)刊點(diǎn)、校園代理的方式出貨，怎么想都是正確的思路。

他是在琢磨著，看能幫到吳楚之多大的程度。

“我也不瞞你，一張百元面額的電話卡成本是28元，我們給代銷的批發(fā)價(jià)是一張52元，你如果經(jīng)銷，可以談到43元。”

卓衛(wèi)國接著說，“現(xiàn)在西蜀的庫存就是那么一兩千條，如果你想要，你把公司的資料準(zhǔn)備好，找浪浪的舅舅談。”

吳楚之點(diǎn)頭稱是，把這一兩千條解決，就是把卓衛(wèi)國救了。

見天色已晚，正準(zhǔn)備開口告辭，卻被卓衛(wèi)國的動(dòng)作給愣住了神。

電話卡滯銷的問題一晚上就被面前的小子解決了，卓衛(wèi)國松了一口氣。

雖然電信賺不到什么錢，好歹少了一樁煩心事，于是卓衛(wèi)國精神一松，把桌子面上那份文件就往旁邊一扔。

第二份文件露出真容，《關(guān)于西蜀電信非對稱數(shù)字用戶線路商業(yè)化推廣方案的請示》。

非對稱數(shù)字用戶線路，就是ADSL，真正的寬帶，不占電話線路。

真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。

吳楚之感激的看了一眼卓浪，這對父子真是最佳工具人，沒有之一！

卓衛(wèi)國見吳楚之對這份文件也感興趣，想了想，沒有什么涉密內(nèi)容，直接遞給了他。

“小吳，對這個(gè)也有想法？”

吳楚之很快的看完了文件，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“卓叔叔，這個(gè)我還真有想法。”

吳楚之飛快的將兩個(gè)系統(tǒng)的事情向卓衛(wèi)國合盤托出，他現(xiàn)在最煩惱的事就是，如何讓網(wǎng)吧主動(dòng)上線系統(tǒng)，而不是自己去挨著一家家跑。

時(shí)間成本，是他最大的痛點(diǎn)。

而ADSL為他這個(gè)商業(yè)模式的構(gòu)架，補(bǔ)上了開局最關(guān)鍵的一環(huán)。

吳楚之很激動(dòng)，ADSL的審批權(quán)就掌握在卓衛(wèi)國的手上。

“我明白你的想法了，你想用ADSL的優(yōu)先辦理權(quán)來捆綁用戶。”卓衛(wèi)國一琢磨也就明白了，坐在他這種位置上，誰不是老狐貍。

“但是我怎么在明面上合理的給出這個(gè)優(yōu)先權(quán)呢？”給誰不是給，但卓衛(wèi)國對自己兒子的這個(gè)死黨起了考教之心。

兒子看來一門心思搞科研造飛機(jī)，自己遲早會(huì)老，怎么才能讓兒子、未來孫子以后衣食無憂？

吳楚之沒有急著回答，接著喝水穩(wěn)了穩(wěn)自己的情緒，剛剛太激動(dòng)了。

卓衛(wèi)國也沒催促，自顧自的抽著煙，眼底卻流露出一絲欣賞。

別的不說，這份心境就足以讓很多成年人汗顏。

臨大事而有靜氣，吳青山教了一個(gè)好兒子。

吳楚之凝了凝神，字斟句酌的開口，“網(wǎng)吧的資質(zhì)，第一道審批權(quán)就在電信局。”

“但取得后，管理權(quán)就在多個(gè)部門。”卓衛(wèi)國道。

“5月、6月山泉、燕京兩地的網(wǎng)吧連續(xù)發(fā)生五起火災(zāi)。”

“趁這個(gè)機(jī)會(huì)，電信局完全可以提出聯(lián)合文化局、公安局、消防局進(jìn)行整頓。”

“符合要求的辦理，不符合的關(guān)停。誰先符合要求，誰先辦理。”

吳楚之一口氣說完，他也沒覺得自己做的多無恥，事實(shí)上前世在02年網(wǎng)吧整頓前，這種事經(jīng)常發(fā)生。

“小吳，你這心夠黑！順昌逆亡啊！”卓衛(wèi)國豎起了大拇指。

吳楚之笑笑，沒說啥。

這么做，他問心無愧。

卓衛(wèi)國掐了煙，在沙發(fā)上坐直身體，就這么看著吳楚之。

吳楚之也正色的看著卓衛(wèi)國，毫不示弱。

一會(huì)兒，卓衛(wèi)國開口說“邏輯是通的，但叔叔也給你說實(shí)話，這事兒不是賣電話卡。聯(lián)合行動(dòng)我需要?jiǎng)佑梅浅６嗟馁Y源才能辦到。”

見吳楚之理解的點(diǎn)頭，卓衛(wèi)國繼續(xù)說道，“就憑你和浪浪兩個(gè)小娃娃的交情，讓我來做這事，坦率的說，不夠。”

“現(xiàn)在開始，我不把你當(dāng)娃娃看待。我直白的說，我能得到什么？或者說，卓浪能得到什么？”

卓衛(wèi)國眼神凌厲起來。