重生：從搶老婆開始 第305章 引流方式

下載并且注冊了糯米網(wǎng)App后，在地推人員的引導下，吳世道和胡斌兩人都領取了所謂的優(yōu)惠。

吳世道的手機上，原本是下載了糯米網(wǎng)的，但他并沒有注冊，在出來前也刪除掉了，現(xiàn)在領取了優(yōu)惠后，他發(fā)現(xiàn)了一個問題，問道：“比如像這個電影優(yōu)惠，只能領取一次嗎？”

“是啊?！?/p>

地推人員說道：“只有新用戶才能領取一次，不過也不一定，有時候會有活動，下次活動時，或許還有補貼?！?/p>

頓了頓，他接著說道：“但是像住宿，吃飯這種的團購，幾乎每天都有，比如特價房幾乎每個酒店都會有，吃飯也是。”

“好的，明白了，謝謝你啊。”

吳世道笑呵呵的說著，跟胡斌繼續(xù)向前走去。

“接下來去哪？”

胡斌問道。

吳世道看了看周圍，新街口這邊能看見大概有二十多個左右糯米網(wǎng)的地推人員，他說道：“你有沒有跟你關系不錯的酒店經(jīng)理之類的人？”

“關系不錯？”

胡斌眉頭一挑，問道：“怎么樣算是不錯？”

“就是能閑聊幾句，可以回答你一些問題的就可以。”

吳世道笑著說道。

胡斌想了一下，說道：“這附近不遠處還真有一家錦江酒店的客房部經(jīng)理，見過好幾次面，還一起吃過一次飯，算是比較熟悉吧?！?/p>

“還在一起吃過飯？你請客？”

吳世道有些意外，笑著說道：“你這行啊，人情世故都學會了?！?/p>

“當然是我請客了，一來二去聊的還可以，再加上是客戶嘛，多維護一下關系沒毛病，我請客吃飯也沒從公司報銷，私人掏腰包，我這算不算是勞模？”

胡斌笑著說道。

“算，不過不給報銷?！?/p>

吳世道開玩笑的說著。

兩人到了胡斌所說的錦江酒店后，找到了那位客戶部李經(jīng)理，寒暄了幾句。

當然。

主要是胡斌跟這位李經(jīng)理客氣，吳世道只是在旁邊坐著，也沒讓胡斌介紹他，李經(jīng)理還以為吳世道是業(yè)務員，自然也沒在意。

“……李經(jīng)理，那個糯米網(wǎng)有沒有來跟你談過合作？”

客氣過后，胡斌直接開門見山的問道。

“有啊。”

李經(jīng)理點點頭，露出恍然大悟的笑容，“我說你怎么突然跑過來了，就是為了問這個事情？”

“那肯定不是，還順便想問問你，你們這里上了拼團以后，客源有沒有明顯的提升？”

胡斌笑著說道：“算是售后回訪吧。”說著，他給李經(jīng)理遞了一根煙，順手幫后者點燃。

“跟你們拼團合作以后，客源的確是有了明顯的提升?！?/p>

李經(jīng)理抽著煙，笑呵呵的說道：“我們這里每天大概會放在拼團上80間客戶，基本上，每天都能被訂完?！?/p>

“那為什么不多放一些？”

胡斌好奇的問道：“你們這里不是有一百多間客房嗎？”

“我們還有一些預留部分?！?/p>

李經(jīng)理不太愿意介紹更多的信息，話鋒一轉(zhuǎn)，說道：“不過話說回來，你們這個拼團做的還是很好的。”

“那個糯米網(wǎng)是怎么跟你們談合作的？”

胡斌問道：“能跟我說一下嗎？”

李經(jīng)理抽了幾口煙，想了一下，說道：“他們那邊跟你們不同，我們合作其實很簡單的，就是將房源放到你們拼團上，由你們負責推薦客人入住，而糯米團那邊的意思是，讓我們放一些低價房源在他們的App上，算是引流的一種方式吧，我了解了以后，暫時也沒打算跟他們合作?！?/p>

“我明白了，他們的意思是，讓你們降價吸引客源？”

胡斌沉吟了一下說道。

“對，大概就是這樣的?！?/p>

李經(jīng)理嗯了一聲，抽著煙說道：“目前我們并不缺客源，而且我覺得跟拼團合作挺好的，所以就拒絕了他們?！?/p>

“原來是這樣?！?/p>

胡斌笑了笑，兩人又閑聊了幾句，胡斌和吳世道就起身告辭離開了。

“你怎么看？”

從酒店出來后，胡斌詢問吳世道。

“有一定的競爭力。”

吳世道的神色輕松了許多，“這樣來看的話，這個競爭對手并不可怕?！?/p>

“為什么？”

胡斌有些意外，“我覺得這個糯米網(wǎng)很強啊，至少它業(yè)務覆蓋面很廣，比我們要豐富許多?！?/p>

“沒錯，從業(yè)務覆蓋面上來說，糯米網(wǎng)的確是比我們要多，但它未必精?！?/p>

吳世道笑了笑，他已經(jīng)明白為什么上一世的糯米網(wǎng)，會在“百團大戰(zhàn)”的競爭中失敗了。

看見胡斌不解的樣子，他解釋說道：“從我們現(xiàn)在初步了解到，關于糯米網(wǎng)的情況，你覺得它想做什么？或者說，它的目的是什么？”

胡斌仔細沉吟琢磨了一下，才說道：“我覺得它想做一個很大的平臺，將人們?nèi)粘ＴS多生活場景都覆蓋進去，野心很大。”

“野心很大這個描述很準確。”

吳世道點點頭，“但理想是美好的，現(xiàn)實通常都很殘酷，比如就拿剛才那位李經(jīng)理所說的情況來舉例吧，糯米網(wǎng)目前其實玩的也是互聯(lián)網(wǎng)常見的‘花錢買客’的手段，但它并沒有太多錢，比如它覆蓋了許多業(yè)務，但它沒辦法，也不可能更沒有那么多錢，讓它做到對每個業(yè)務都進行燒錢補貼的，比如酒店那邊，它選擇的合作模式，是讓酒店拿出特價房源，來實現(xiàn)對酒店住宿的引流?！?/p>

頓了頓，他接著說道：“但這種合作方式，對于酒店來說，是一種傷害，因為本質(zhì)上是變成了酒店降價吸引客源，而糯米網(wǎng)App并不算是給酒店進行引流了?！?/p>

胡斌想了一下，搖頭表示反對：“你這樣說，也不算特別對，因為酒店有一定的特殊性，比如今天的房間如果沒有訂出去，那么就算是砸在手里了，即便是低價訂出去了，也好過沒有訂出去啊。”

吳世道笑了笑，“沒錯，的確是這樣的，但這樣一來，跟糯米網(wǎng)合作的酒店，就會遇到一種情況，那就是拿出低價房源后，或許客房會被訂出去，但如果不拿出低價房源，就會沒有客人訂房間，而且，糯米網(wǎng)那邊應該也會對訂出去的房間，進行一定比例的抽成才對，那這樣的情況下，你如果是酒店經(jīng)理，你會怎么做？”