重生：從搶老婆開始 第307章 我們能燒多少錢呢

趙麗聽到他的話，登時嚇了一跳，連忙說道：“吳總，7月份餐飲業(yè)務(wù)那邊的回款，眼下還沒有入賬，如果全部入賬了的話，公司現(xiàn)金大概有一個億多一點(diǎn)，如果我們玩用戶補(bǔ)貼的話，根本是玩不起的，每個人補(bǔ)貼20塊錢，我們就沒錢了。”

頓了頓，她有些不放心，加重語氣強(qiáng)調(diào)說道：“我們連公司的基本開銷都維持不了。”

“嗯，我知道。”

吳世道只覺得一陣頭疼。

上一世的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，他只是在新聞里聽說過，并沒有太大的感覺，而此時此刻，當(dāng)他不得不參與進(jìn)來時，吳世道才知道，為什么從去年到今年，誕生出來那么多團(tuán)購網(wǎng)，在不久后就快速消失了。

燒錢這種游戲，真不是所有人都有資格來玩的。

就連拼團(tuán)這種，算是占盡先機(jī)，搶先盈利的公司，在面對補(bǔ)貼燒錢大戰(zhàn)時，也是一籌莫展。

面對想要搶占市場的糯米網(wǎng)，眼下算是已經(jīng)擁有一定市場份額的拼團(tuán)，反而處于了某種劣勢里。

因?yàn)槟壳暗那闆r是。

如果糯米網(wǎng)拿出6000萬來補(bǔ)貼用戶，每個用戶假如補(bǔ)貼10塊錢，那么理論上，花完這6000萬，他可以獲得600萬用戶。

但拼團(tuán)目前已經(jīng)有600萬左右的用戶了，而如果吳世道為了留住這600萬用戶，同樣也每個人補(bǔ)貼10塊錢，那么吳世道花了6000萬，他的收獲則是為0用戶。

這就有些尷尬了。

也就是說，只從理論數(shù)字上來看，糯米網(wǎng)6000萬獲取到600萬用戶，算是物有所值，而吳世道花6000萬，只是維持住基本盤而已，那么雙方各自花了6000萬后，等于站在了同一起跑線上。

但是。

吳世道在前期為了獲取用戶，已經(jīng)投入了一部分的資金。

粗略來計(jì)算，當(dāng)初新用戶注冊時，每個新用戶有98塊錢優(yōu)惠券領(lǐng)取，那么等于吳世道的投入，反而要高于糯米網(wǎng)了。

當(dāng)然。

這只是一個簡單的數(shù)字計(jì)算模型，并不會對應(yīng)到現(xiàn)實(shí)里去，因?yàn)榕疵拙W(wǎng)方面的補(bǔ)貼，肯定不會低于10塊錢，他也不可能只花10塊錢就能獲取到一個用戶。

反觀吳世道這邊，一旦開始燒錢，也不可能僅僅補(bǔ)貼10塊錢。

不過擁有600萬基本盤的吳世道，也并非完全是劣勢，至少從變現(xiàn)程度上來說，他比糯米網(wǎng)擁有優(yōu)勢。

糯米網(wǎng)現(xiàn)在的目的是獲取用戶，而吳世道現(xiàn)在的目的，必須要讓這600萬用戶消費(fèi)起來！

只要這些用戶消費(fèi)，那么吳世道就能從中牟利。

“目前一天130萬左右的利潤，應(yīng)該還可以有一定的潛力挖掘。”

吳世道抽著煙，沉吟思忖了一會兒說道：“換句話說，我們只是從13萬用戶身上，賺到了10塊錢，或者是130萬用戶身上賺到了1塊錢。”

趙麗聳聳肩膀，這個話題實(shí)在不是她的強(qiáng)項(xiàng)，她想了想，謹(jǐn)慎說道：“畢竟不是每個用戶，每天都會在外面吃飯消費(fèi)的，況且，即便就算是消費(fèi)了，也未必會去團(tuán)購，這才是重點(diǎn)。”

“嗯，沒錯。”

吳世道若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。

“還不下班去吃飯嗎？”

辦公室的門被人推開，張磊從外面走進(jìn)來，笑呵呵的說道：“吳總，趙經(jīng)理，你們這是要打算偷偷加班嗎？”

“人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓的慌。”

吳世道站了起來，笑著說道：“就算是加班，那也得吃完飯?jiān)僬f。走吧，我請你們兩人吃飯。”

張磊和趙麗兩人自然都沒有反對。

這附近有許多餐廳，每天到了中午時，在附近寫字樓里上班的白領(lǐng)們，就會來這邊就餐。

三人好不容易在一家餐廳里找到位置，看著匆匆忙忙吃飯的人，吳世道腦海里冒出來一個念頭：“要是能將外賣業(yè)務(wù)做起來就好了。”

但他也知道，現(xiàn)在做外賣業(yè)務(wù)，還是有些不太成熟，因?yàn)檫€是那個原因——移動支付目前還并沒有出現(xiàn)，也沒有發(fā)展成熟，沒有辦法實(shí)現(xiàn)線上支付。

“支付寶的二維碼收付款，應(yīng)該馬上就要推出了。”

吳世道一邊心不在焉的吃著飯，一邊不斷思索著。

天馬行空的胡亂想了一會兒后，吳世道的思緒，又回到了面前的難題上。

如何跟糯米網(wǎng)進(jìn)行競爭，該用怎樣的方法競爭，又該怎樣讓拼團(tuán)的用戶，能夠大量消費(fèi)等等關(guān)鍵問題上。

“……對了吳總。”

張磊在吃飯的時候，一直都在注意觀察吳世道，看見他眉頭始終緊皺的樣子，輕咳了一聲，說道：“我聽董經(jīng)理說，下午三點(diǎn)要開會？”

“哦……嗯，對。”

吳世道回過神來，對他歉意的笑了笑，“忘記跟你說這個事情了，沒錯，下午三點(diǎn)公司全部高層集體會議。”

“內(nèi)容是什么？”

趙麗問道：“我這邊需要做什么準(zhǔn)備？”

“嗯，匯總一些大致的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。”

吳世道想了想，說道：“比如公司上個月的營收，預(yù)計(jì)8月份的營收等等，盡可能讓公司每一個參會的人，都明白目前的狀況。”

“是遇到什么問題了嗎？”

從他的話里，張磊敏銳察覺到吳世道有些話并沒有說。

“公司目前的競爭對手出現(xiàn)了。”

吳世道也沒瞞著他，“目前來看，還是挺麻煩的。”

“哦？”

張磊和趙麗兩人同時一怔。

“他們的業(yè)務(wù)，跟我們完全重疊嗎？”

張磊想了想問道。

“對，不僅完全重疊，而且還比我們要廣泛，比如電影院KTV洗浴按摩等等，也都全部包括了。”

吳世道點(diǎn)頭，“幾乎是將所有生活場景都包括在其中了。”

“這么厲害？”

趙麗有些驚訝，“他們能兼顧這么多嗎？”

“那看來就是正面競爭了吧！”

張磊的看法和角度，跟趙麗完全不同，他放下筷子，用餐巾紙擦了擦嘴，沉吟思考的說道：“那我們要維持住目前的用戶，就不可能躲過他們，必須得想對策才行，吳總，你是怎樣考慮的？”

“對方現(xiàn)在還處于市場推廣階段，在花錢換用戶，也就是燒錢補(bǔ)貼。”

吳世道說道：“我們不能面對這種情況坐視不管，也必須針對性的反擊，我的想法是，我們恐怕也得跟著進(jìn)行燒錢補(bǔ)貼，才能夠留住用戶。”

“你的想法是對的。”

張磊思考了一下，緩緩點(diǎn)頭：“用戶對于公司來說，他們是沒有任何忠誠度可言的，誰給好處，就往誰那邊跑，我們是鷸蚌相爭，用戶是漁人得利，但燒錢的話，我們能燒多少錢呢？”