重生：從搶老婆開始 第310章 讓每一頓飯都有意義

“我的想法就是這樣，我說完了。”

楊軒說完后坐了下來，他這才發現，手心里全部都是汗。

接下來有人贊成董建偉的想法，也有人贊成楊軒的提議，不過總體下來，還是支持董建偉的人多。

到了胡斌這里后，他言簡意賅的說道：“我反對董經理的想法，我覺得我們聚焦當下主業，而不是跟著對方的節奏去走。畢竟，每個公司的戰略方向和想法都各不相同，只是簡單的跟對方去競爭，那就是東施效顰了。”

何超群自然是贊成胡斌的意見。

眾人都發言完畢后，目光下意識落到了始終沒吭聲的吳世道身上。

“我剛才數了一下，贊成董經理的人，一共是9個人，反對意見的人，一共有6人。”

吳世道淡聲說道：“我說一下我的想法和意見，首先，對于董經理的想法，我并不看好，至于原因，胡經理剛才也說了，每個公司的戰略方向和想法都各不相同，我只說一個原因，在本地生活服務類的幾大場景里，餐飲這一塊，肯定是日常消費頻率最高的！這也是當初為什么我選擇這個業務的原因。”

頓了頓，他接著說道：“拼團的本質，就是一個平臺而已，我們賺的是提成，所以日常消費頻繁的業務，才是我們公司最賺錢的業務，看電影桑拿之類的，人們有這樣的需求，但頻率太低了。”

聽他這么簡單的一說，董建偉等人才立刻紛紛醒悟反應過來。

“在中午的時候，我跟張總兩人，就目前的公司狀況，分析討論了許久，我們的決定是，充分發揮公司目前業務的優勢。”

吳世道加重語氣，說道：“各位聽清楚了，是優勢！我們現在的優勢是什么？是六百多萬的用戶，以及一萬多的商戶，這是我們的優勢！至于我們要做的事情也很簡單，盡可能的讓用戶消費。”

說著，他轉過頭，對趙麗說道：“趙經理，你簡單說一下七月份的財務數據情況。”

“好的吳總。”

趙麗點頭，略微提高嗓門說道：“7月份是公司創建以來，營收最好的一個月，大概的財務數據是這樣的……”她不緊不慢的報出來了一個個數字。

“大家都聽清楚了吧？”

待她說完后，吳世道敲敲桌子，說道：“數據不會騙人，從財務數據上來看，我們目前的用戶，還蘊藏著很大的潛力可挖，我們要想方設法的鼓勵，刺激用戶去消費，這樣的話，也等于間接綁定了注冊拼團的那些商家，我們的目標就是，讓商戶賺到錢，讓用戶占到便宜，讓我們獲得市場。”

“目前的情況是，糯米網這邊也在利用一定的優惠補貼，也就是燒錢換用戶。”

張磊接過他的話，認真的說道：“這個方法雖然很俗，但勝在簡單粗暴，直接有效，而且見效也很快，但對方目前還在推廣階段，也就是說，他們現在完全是在虧錢運營，而我們的優勢是，已經擁有了一些基本盤，而且也實現了盈利。”

“但我們的優勢，也可以看成是劣勢，因為用戶對我們不會保持任何忠誠的，這一點，各位一定要謹記！對用戶來說，哪個App便宜，哪個App有優惠，他們就會毫不猶豫的改用哪個！所以我們當下要做的事情就是，維持住我們的基本盤，同時加快在江省十二個地級市的推廣速度，爭取讓商戶配合我們的活動，就是吳總剛才說的，讓商戶賺到錢，讓用戶占到便宜。”

“吳總，張總。”

董建偉眉頭一揚，待張磊說完后，他皺眉說道：“那這樣的話，我們也只能被迫跟著補貼用戶才能夠維系住用戶啊，但如果拼補貼，我們沒有那么多錢啊。”

“可以適當的補貼，但不能虧錢去補貼！”

吳世道直接給出了定調：“如果僅僅只是簡單的燒錢補貼，那我們還坐在這里干嘛？直接讓趙經理撥款就行了。”

董建偉瞬間就不吭聲了，皺著眉頭認真思索著。

“吳總，我，我有個想法。”

楊軒的聲音響起。

吳世道有些詫異，看了他一眼，微微一笑，說道：“說來聽聽？”

“剛才張總說，用戶對我們不會保持任何忠誠，這句話讓我有了個想法。”

楊軒認真的說道：“那我們是不是可以想辦法，讓用戶對拼團保持一定的忠誠度？”

“這怎么可能？”

“你給用戶補貼，他們就會用你的App，你不補貼，別人補貼，為什么不用別人的？”

會議室里立刻響起其他的聲音。

“都安靜。”

吳世道瞟了一眼說話的那幾人，他對楊軒說道：“今天開會的目的，就是集思廣益，你有想法盡管說。”

“我是想到了一個辦法，這其實根據我們公司，之前對南森大學提供飯卡補助基金的事情上聯想到的。”

楊軒大聲的說道：“我自己的家庭條件并不好，我也是飯卡補助基金的受益者，站在我自己的角度上，當我得知飯卡里多出來的幾百塊錢，是公司提供支持的，我內心是十分感激，十分感動的。”

頓了頓，他接著說道：“所以我想的是，如果我們跟商戶聯合起來，也采取類似的活動，比如用戶使用了拼團優惠券消費后，這次消費金額的1%或者是10%，會被捐助到貧困山區，幫助那些讀不起書或者吃不上飯的孩子們，這樣的話，會不會讓用戶覺得我們公司是個很有社會責任感的公司？會不會讓用戶覺得，他們這一次的消費很有意義？讓他們覺得自己參與到了一個很有成就感的項目中？同時，商戶那邊是不是也會有這樣的想法呢？”

他說完后，會議室里一瞬間變得寂靜無聲。

吳世道驚訝無比的看著楊軒，這家伙平時不聲不響，甚至這段時間，自己都把他給忘記了，沒有想到，會突然在關鍵時刻，給自己一個驚喜啊。

啪的一聲。

張磊狠狠拍了一下桌子，興奮的指著楊軒說道：“你這個提議很好，非常好！”

吳世道回過神來，面帶微笑的看著楊軒，率先主動鼓掌。

董建偉等人也反應過來，紛紛為楊軒鼓掌。

不得不說。

楊軒剛才的這番話，的確是讓眾人都眼前一亮。

而楊軒則是滿臉通紅，手足無措的沖著眾人尷尬傻笑著。

“吳總。”

董建偉腦海里靈光一閃，待掌聲停下來后，他脫口說道：“我們可以用這個公益為主題，做一個很好的廣告宣傳語，比如‘讓每一頓飯都有意義’這樣的，就如同小楊剛才說的那樣，讓用戶和商戶都有一種參與到公益中的獲得感與成就感。”