重生1991：從發(fā)財(cái)證開(kāi)始逆襲 第44章 熱烈競(jìng)拍的招商大會(huì)

1994年1月4日上午9:00，“寶壇老窖”喀斯特省各市（州）級(jí)代理招商大會(huì)在寶壇老窖公司大會(huì)議室正式舉行。

會(huì)議室內(nèi)煙霧繚繞，空氣中彌漫著緊張的和興奮。

陸家貴坐在主位，周明易、唐健博分坐兩旁，肖老九帶著十多個(gè)精干的保鏢在門(mén)口維持秩序，外面還有保安警戒。

甚至巡捕局都被陸家貴打了招呼，已經(jīng)升任縣巡捕局正科級(jí)常務(wù)副局長(zhǎng)的陸家印親自帶隊(duì)在外面的街上巡邏。

這個(gè)會(huì)議室里坐著的，都是本省頗有實(shí)力的酒水經(jīng)銷(xiāo)商或商貿(mào)公司代表，許多人都帶著數(shù)十萬(wàn)的現(xiàn)金，大意不得。

陸家貴先鞠躬感謝了一番前來(lái)參加本次招商會(huì)的各位老板、代表，對(duì)大家認(rèn)可寶壇老窖感到非常榮幸。

臺(tái)下掌聲如雷，所有人都對(duì)陸家貴這位傳說(shuō)中的億萬(wàn)富翁、全省首富很給面子。

接下來(lái)，周明易作為主持人先介紹了一番寶壇老窖公司的歷史，而且也沒(méi)有避諱八十年代末的管理混亂和央視的報(bào)道丑聞，言稱現(xiàn)在改制后變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)的寶壇老窖，已經(jīng)與原來(lái)縣國(guó)營(yíng)酒廠生產(chǎn)的義泉酒完全不同，100%保證了質(zhì)量、包裝，絕不存在弄虛作假的事情。

這時(shí)就有人站起來(lái)大聲質(zhì)問(wèn)，如果今后出現(xiàn)弄虛作假的事情，讓寶壇老窖像原來(lái)的義泉酒那樣發(fā)生丑聞，賣(mài)不出去了怎么辦。

陸家貴回應(yīng)道，他是私營(yíng)企業(yè)主，他要的是賺錢(qián)，如果像原來(lái)那樣弄壞了名聲，搞滯銷(xiāo)了，他還得不償失。所以，他是絕對(duì)會(huì)保證質(zhì)量的。

但他的保證只是口頭保證，起不到法律作用。

因此，為了讓所有人放心，寶壇老窖會(huì)在代理合同中闡明如出現(xiàn)類(lèi)似原來(lái)義泉酒那樣弄虛作假的事情，影響代理商的收益，寶壇老窖公司會(huì)收回所有賣(mài)出去的酒，并拿出賠償方案來(lái)的，絕不會(huì)讓代理商吃虧。

陸家貴的親自保證，和代理合同的規(guī)定，讓大家稍微放下了心。

隨后，周明易講解了一番拍賣(mài)的規(guī)則。最重要的指標(biāo)當(dāng)然是代理費(fèi)，誰(shuí)代理費(fèi)出得高誰(shuí)獲得代理權(quán)的幾率就要大一些。

但寶壇老窖也不會(huì)完全看代理費(fèi)，如果誰(shuí)鋪貨的能力更強(qiáng)，渠道資源更豐富，那也是有可能以較低價(jià)格拿走代理權(quán)的。

一句話，要看綜合實(shí)力，不是但看誰(shuí)出的代理費(fèi)高就把代理權(quán)交給誰(shuí)的。

都是做生意的，大家表示理解。

渠道廣、鋪貨能力強(qiáng)的代理商，哪怕代理費(fèi)便宜一些，但他能幫寶壇老窖賣(mài)出更多的酒水，那寶壇老窖自然會(huì)從后續(xù)的銷(xiāo)售收益中賺回來(lái)，而不用只看短期的代理費(fèi)收益。

因?yàn)閷殙辖压拘鲁闪ⅲ乙郧暗睦蠌S有丑聞前科，所以代理商們并不放心一下拿太久的代理權(quán)，那樣付出的代理費(fèi)太多。

而陸家貴這邊，自然也不想一下賣(mài)太久的代理權(quán)。

先賣(mài)一年代理權(quán)，等大家看到銷(xiāo)量后，明年再賣(mài)，還能賣(mài)得更高一些。

接下來(lái)，最先拍賣(mài)的是黔東南州一年的獨(dú)家代理權(quán)，起拍價(jià)1萬(wàn)元，每次加價(jià)不得少于1000。

黔東南州經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較差，只來(lái)了三位代理商，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，最后只拍出了2萬(wàn)元的代理費(fèi)。

雖然價(jià)格不高，但也算是開(kāi)了個(gè)好頭。

接下來(lái)的競(jìng)拍，火藥味漸濃，其他六個(gè)市（州）的代理權(quán)相繼拍出，代理費(fèi)從3萬(wàn)-10萬(wàn)都有。

拿下代理的老板喜形于色，沒(méi)拿到的也沒(méi)有太在意。

畢竟，寶壇老窖是一個(gè)新品牌，雖然廣告打得好，但能不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可還是個(gè)未知數(shù)。

另外，原來(lái)義泉酒的丑聞，會(huì)不會(huì)影響寶壇老窖，也是不知道的。

陸家貴和周明易等人也不在乎，反正只要有人能幫忙把每個(gè)市（州）的渠道鋪下去，讓老百姓想買(mǎi)的時(shí)候買(mǎi)得到，就行了。

已經(jīng)拍出去了七個(gè)市（州），接下來(lái)倒數(shù)第二的就是人口多、經(jīng)濟(jì)好、白酒消費(fèi)市場(chǎng)旺盛，除省會(huì)以外的第二大城市-轉(zhuǎn)折市了。

不過(guò)，轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)要踢出寶壇縣，畢竟這里是寶壇老窖的大本營(yíng)，本公司銷(xiāo)售部會(huì)直接鋪貨到終端，用不著代理商來(lái)插手。

但即使如此，轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)拍賣(mài)還是體現(xiàn)出了與之前完全不同的火熱。

周明易剛剛叫開(kāi)始，就立即有人舉手喊道：“我出5萬(wàn)！”

然后，后面參與競(jìng)價(jià)的人越來(lái)越多，甚至有些不是轉(zhuǎn)折市的經(jīng)銷(xiāo)商，都加入了轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)之爭(zhēng)中來(lái)。

雖然他們?cè)静皇寝D(zhuǎn)折市的經(jīng)銷(xiāo)商，但如果能拿下轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)，他們不介意在轉(zhuǎn)折市開(kāi)個(gè)分公司進(jìn)行鋪貨。

畢竟，在喀斯特省內(nèi)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)折市人口多、經(jīng)濟(jì)好，白酒市場(chǎng)真的大。

出價(jià)的聲音此起彼伏：

“七萬(wàn)！”

“八萬(wàn)八！”

“九萬(wàn)九！”

“十萬(wàn)！”

“十一萬(wàn)！”

……

轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)爭(zhēng)奪確實(shí)激烈，幾個(gè)回合價(jià)格就突破了15萬(wàn)，參與競(jìng)爭(zhēng)的都是有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商或供銷(xiāo)社領(lǐng)導(dǎo)，互不相讓。

最后，一家實(shí)力強(qiáng)盛、本身就做著郎酒轉(zhuǎn)折市總代理的商貿(mào)公司老板，以18.8萬(wàn)的代理費(fèi)，拿下了轉(zhuǎn)折市除寶壇縣以外其他縣（區(qū)）的代理權(quán)。

這個(gè)價(jià)格，著實(shí)不低。

按寶壇老窖公司的初步報(bào)價(jià)，出廠價(jià)是70元一袋（兩瓶），總代批發(fā)給煙酒雜貨店終端的價(jià)格是80元，每袋利潤(rùn)10元。

那么，18.8萬(wàn)，加上稅費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商要在一年之內(nèi)銷(xiāo)售2萬(wàn)袋、4萬(wàn)瓶以上，才能回本。

對(duì)一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的新品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)售壓力是相當(dāng)大的，堪稱豪賭。

也就是寶壇老窖公司的廣告打得鋪天蓋地、全省皆知，民間需求量激增，市場(chǎng)反響激烈。不然的話，一個(gè)新品牌，先貨后款的請(qǐng)人幫忙鋪貨都難，更別說(shuō)還要收人家代理費(fèi)了。

接下來(lái)，就是最令人期待的省城黔陽(yáng)市的代理權(quán)拍賣(mài)了。

畢竟，那是全省首府，集中了全省最多的高官巨富，高端酒的消費(fèi)能力絕對(duì)是全省第一。

不僅是用來(lái)喝，還有很多人買(mǎi)來(lái)送禮。

因此，無(wú)論陸家貴還是周明易、唐健博，以及臺(tái)下參會(huì)的各地凈銷(xiāo)售，都對(duì)黔陽(yáng)市的代理權(quán)能賣(mài)多少錢(qián)感到期待不已。