重活2011年金融時(shí)代 第三十章：說(shuō)話

陳光站在洋行大廈華麗的聚光燈下，神情沉穩(wěn)而從容。

“各位，今天能夠有機(jī)會(huì)跟大家聚在這里交流，我非常榮幸。”

他稍稍停頓了一下，隨后語(yǔ)氣篤定而自信地說(shuō)道：“我認(rèn)為，未來(lái)十年，將是我們國(guó)家消費(fèi)升級(jí)的黃金十年。這不僅僅是我的個(gè)人觀點(diǎn)，也是未來(lái)真正趨勢(shì)。”

這句話出口，原本還略顯輕松的會(huì)場(chǎng)頓時(shí)安靜下來(lái)，所有人都紛紛收斂了笑容，正襟危坐，神情專注而認(rèn)真地望向臺(tái)上那個(gè)年輕的身影。

陳光微微一笑，從容地拿起了桌上的一杯奶茶，輕輕地晃動(dòng)了一下，然后沉穩(wěn)而鎮(zhèn)定地說(shuō)道。

“各位都知道，這種在市場(chǎng)上廣受歡迎的奶茶，雖然大多是香精、奶精調(diào)制而成，但目前售價(jià)卻并不便宜。各位有沒有想過(guò)，伴隨著未來(lái)消費(fèi)的不斷升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的需求逐漸提高，這種單純以香精調(diào)配的產(chǎn)品，最終會(huì)有多少市場(chǎng)存活空間呢？”

他的話音剛落，在場(chǎng)的許多人頓時(shí)陷入了深思與沉默之中。

一些涉及到相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，更是迅速抬起頭。

見到眾人如此認(rèn)真思考，陳光語(yǔ)氣中帶著一絲調(diào)侃與自信地繼續(xù)說(shuō)道：“那如果我不用奶精，而是采用純天然的牛乳，茶葉則使用中式頂級(jí)的大紅袍去調(diào)配奶茶，那這樣的奶茶是不是能夠賣出更高的價(jià)格呢？”

這個(gè)辦法，不是沒有人嘗試過(guò)。

只不過(guò)...

“奶茶進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)之后，它的商業(yè)模式便不再局限于單純的直營(yíng)盈利，而是可以拓展出更多元化的加盟連鎖模式、品牌授權(quán)模式等。這種情況下，消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的好處，就是讓我們企業(yè)更容易獲得更高的品牌溢價(jià)與利潤(rùn)空間。”

這句話一出，打消剛剛那個(gè)人顧慮...

陳光一邊說(shuō)著，目光在場(chǎng)內(nèi)緩緩掃過(guò)，每一句話都言簡(jiǎn)意賅，卻又直擊本質(zhì)，令人深深地感受到了他對(duì)于市場(chǎng)敏銳的洞察力。

這時(shí)，臺(tái)下幾位大型銀行的對(duì)公客戶經(jīng)理彼此對(duì)視了一眼，忍不住低聲私下詢問沈青：“沈哥，你這個(gè)朋友真不簡(jiǎn)單啊，這位老師在人行里面到底是什么職位啊？”

沈青聞言有些尷尬地輕咳一聲，只能故作神秘地笑了笑：“這個(gè)嘛，咳，以后你們自然會(huì)知道的，先認(rèn)真聽他講吧。”

事實(shí)上，沈青自己心底也頗為感慨，陳光如今展現(xiàn)出來(lái)的這番談吐、眼界與反應(yīng)能力，完全超出了他原本的預(yù)期，也足以震撼到在場(chǎng)所有人。

此刻的陳光，依舊站在臺(tái)前，從容而穩(wěn)重地繼續(xù)說(shuō)道...

“其實(shí)，不僅僅是奶茶，衣、食、住、行每一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)在消費(fèi)升級(jí)的背景下，迎來(lái)巨大的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將不再是單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是品質(zhì)、品牌和服務(wù)體驗(yàn)之間的競(jìng)爭(zhēng)。”

他說(shuō)話語(yǔ)速不快，但每一個(gè)字都擲地有聲，讓在場(chǎng)所有商人聽得愈發(fā)入神，也紛紛認(rèn)真地記在心里。

隨后，陳光淡然一笑，語(yǔ)氣謙虛地說(shuō)道：“正是在這樣的背景之下，我們新光咨詢公司才應(yīng)運(yùn)而生。我們成立的初衷，便是希望可以幫助各位企業(yè)家更好地適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握時(shí)代的脈搏，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。”

新光公司？

算是一家咨詢公司嗎...

這時(shí)候商會(huì)一位負(fù)責(zé)人笑著看向陳光：“沒想到，這位陳老師年紀(jì)輕輕，就能把市場(chǎng)趨勢(shì)講解得這么透徹，果然不簡(jiǎn)單啊。”

“是啊，他的這些觀點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，但每一點(diǎn)都切中了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心問題，看來(lái)我們以后得好好跟他交流一下。”

面對(duì)著眾人一番熱情而客套的吹捧，陳光只是淡淡一笑，并未過(guò)多地接話。

他心里很清楚，今天這些企業(yè)家們當(dāng)面客氣話固然說(shuō)得漂亮，但他們究竟有多少真正的意愿與誠(chéng)意深入合作與交流，還需要看具體后續(xù)的發(fā)展。

不過(guò)好在今天的現(xiàn)場(chǎng)，沈青特別邀請(qǐng)了好幾位來(lái)自銀行的高級(jí)客戶經(jīng)理和幾家支行的行長(zhǎng)，他們的存在無(wú)疑為這些企業(yè)家們提供了更充足的信貸支持和資金保障，讓這些商界人士更加放心大膽地接觸與交流。

就在這個(gè)時(shí)候，洋行大廈會(huì)場(chǎng)的側(cè)門緩緩打開，陸珺笑容優(yōu)雅、舉止得體地推著一輛擺放著各種中式糕點(diǎn)與精致點(diǎn)心的小車，緩步走進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)。

她將陳光之前精心準(zhǔn)備的各類中式特色糕點(diǎn)，一一擺放在了會(huì)場(chǎng)的餐桌上。

那些糕點(diǎn)精致細(xì)膩、色澤誘人，散發(fā)著淡淡的清甜香味，瞬間便吸引了在場(chǎng)許多企業(yè)家的注意力。

眾人紛紛走上前去品嘗，臉上紛紛露出了驚喜而滿意的表情。

現(xiàn)場(chǎng)的氣氛再度變得更加熱絡(luò)而輕松，大家邊品嘗著糕點(diǎn)，邊熱絡(luò)地交流著彼此之間的市場(chǎng)信息與合作意向。

沈青帶著一臉滿意而得意的笑容，緩步走到了陳光身旁，輕輕地拍了拍他的肩膀：“兄弟啊，今天你可真是厲害啊，這場(chǎng)活動(dòng)的效果比我原本想象的還要好得多，看來(lái)他們是真的被你給鎮(zhèn)住了啊。”

陳光聽了這話，輕輕地笑了一下，湊近沈青耳邊，壓低聲音說(shuō)道：“沈哥啊，今天的效果之所以能夠達(dá)到這個(gè)程度，最重要的還是靠你這個(gè)搭建舞臺(tái)的人。”

“洋行大廈這種地方，本來(lái)就是高端商務(wù)活動(dòng)的不二之選，沒有你這個(gè)平臺(tái)，我再會(huì)說(shuō)，也不會(huì)有什么作用。”

沈青聽到陳光這么一番謙虛而誠(chéng)懇的回應(yīng)，舒暢了幾分：“好兄弟，你今天能有這個(gè)表現(xiàn)，我是真的替你高興。以后我們還要多多合作，攜手并進(jìn)才行。”

此刻，會(huì)場(chǎng)的另一邊，幾位閩南商會(huì)的資深企業(yè)家們正在一旁聚在一起，低聲討論著什么，眼神不時(shí)地看向陳光這邊，神色中透著明顯的興趣與好奇。

其中一位戴著金絲眼鏡、舉止儒雅而穩(wěn)重的企業(yè)家低聲說(shuō)道：“這位陳先生的表現(xiàn)的確很出色，剛才講的那些觀點(diǎn)我覺得非常有道理，分析也很深入到位，我們可以私下找個(gè)時(shí)間，好好跟他深入溝通一下。”

另外一位企業(yè)家聽了，連連點(diǎn)頭表示贊同：“沒錯(cuò)，我也有這種感覺。這位年輕人雖然年輕，但見解深刻，言談舉止也非常大氣沉穩(wěn)，值得我們深入交流一下。”

幾個(gè)人紛紛點(diǎn)頭，迅速達(dá)成了一致的意見，決定等會(huì)兒活動(dòng)結(jié)束后，找機(jī)會(huì)與陳光私下再深入溝通一次，進(jìn)行更細(xì)致的咨詢與交流。

此刻的陳光，似乎也感受到了來(lái)自這些企業(yè)家們投來(lái)的目光，他只是淡淡一笑，臉上的表情依舊謙遜而從容，并沒有過(guò)于興奮與得意。

陸珺將最后一份糕點(diǎn)擺放好：“看來(lái)你準(zhǔn)備的東西還真是很受歡迎啊。”

“也只是一些簡(jiǎn)單的小糕點(diǎn)罷了，陸老師你這么說(shuō)，倒讓我有些不好意思了。”

“你不用太過(guò)謙虛，今天你的表現(xiàn)確實(shí)非常棒，沈哥跟我剛才一直在夸你呢。”

沈青在邊上呵呵笑著...

活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲時(shí)，那幾位閩南商會(huì)的企業(yè)家終于站起身來(lái)，主動(dòng)朝著陳光的方向走了過(guò)來(lái)，臉上帶著溫和而友好的笑容。

其中那位戴著金絲眼鏡的企業(yè)家伸出手，禮貌地與陳光握了握手，語(yǔ)氣謙遜而誠(chéng)懇：“陳先生，我們剛剛仔細(xì)商量了一下，覺得你的看法與分析非常有見地，不知道能不能找個(gè)時(shí)間單獨(dú)深入溝通一下？”

“當(dāng)然可以，各位有興趣的話，我們隨時(shí)都可以進(jìn)行更深入的交流，隨時(shí)歡迎大家。”