白晝擱淺 第28章 銷售遇阻

萬事開頭難，起初，晟涵自信地認(rèn)為自己已經(jīng)熟悉了公司銷售以及出租樓盤的全部信息，加上平日里看張哲他們在沙盤前為客戶講解很輕松，沒有太大的技術(shù)難度，晟涵覺得自己出去獨(dú)立承接業(yè)務(wù)問題不大。

這天，晟涵如往常一樣，對著電話簿挨個(gè)打著銷售電話，一個(gè)客戶說自己有意向購買新的住房，希望晟涵能夠帶自己去現(xiàn)場看看房子。晟涵聽到后很激動，表示隨時(shí)可以帶客戶過去看，兩人約好看房時(shí)間后，對方結(jié)束了通話。

掛斷電話后的晟涵，很開心，這是第一次有客戶要求自己帶去現(xiàn)場看房，如果拿下這一單，晟涵這個(gè)月就可以拿到獎(jiǎng)金提成了。

為了能夠?qū)Ψ课萦懈嗟牧私猓珊诠静榭戳岁P(guān)于房屋的全部資料，包括房屋周邊的交通、購物、學(xué)校，晟涵也都做了詳盡的了解，可謂做足了功課。

與客戶約定的時(shí)間很快就到了。晟涵向琳姐報(bào)備后就出發(fā)了。根據(jù)導(dǎo)航，晟涵提前到達(dá)小區(qū)入口等待著客戶的到來。

不一會兒，一對情侶手拉手邊說邊笑著朝晟涵走來。

“您好，請問是王先生嗎？”

“是的，那天有跟您預(yù)約過，我們今天過來看房。”

“好的，請問這次購房是替父母朋友看，還是買給自己？”

“是買來自己住的，作為我和女朋友的婚房。”

晟涵微笑著看看兩人，他們的臉上滿溢著滿滿的幸福。

“那提前恭喜你們哦，咱們今天要看的房在這個(gè)小區(qū)，屬于高層，在12樓。請隨我來。”

一路上，晟涵對兩人做著詳細(xì)的介紹，周邊環(huán)境、交通狀況、教育培訓(xùn)等等，晟涵娓娓道來，如數(shù)家珍。這對情侶自始至終都耐心聽著，臉上掛著微笑，卻不曾過多詢問什么。

到房屋內(nèi)，他們在每個(gè)房間認(rèn)真地查看著，男生問到：“請問這里的房屋是東西朝向還是南北朝向？每天什么時(shí)候相對而言采光最好？”

“朝向？采光？嗯……”聽到男子的提問，晟涵的大腦瞬間一片空白。在校期間，晟涵的地理一直不好，方位感很差，總是分不清楚東西南北。還有，這間房子，晟涵也是第一次進(jìn)來，顧客突然問自己什么時(shí)間段采光最好。這些問題，晟涵在公司的資料上是沒有見過的。晟涵怔怔地站在原地，一時(shí)語塞。

這時(shí)，女生走過來問晟涵：“您好，請問這套房子的承重墻是哪面？后期允許改造嗎？”

承重墻？這下，晟涵更懵了，她抬起頭四處尋找著，卻不確定究竟是哪一面了。至于是否可以改造，晟涵在這之前并沒有和售房中心的房地產(chǎn)商、物業(yè)相關(guān)部門過多的溝通，晟涵完全無法確定了。這對情侶微笑著不再多說什么，默默看著房子。此刻的晟涵覺得每一分每一秒都過得好慢，她只希望能夠快一點(diǎn)兒結(jié)束這次糟糕的看房，再快一點(diǎn)兒。

晟涵將兩人送出小區(qū)大門，男生很有禮貌地對晟涵說：“謝謝您今天抽空專門過來帶我們看房子，后期如果我們有需要，會再打電話聯(lián)系您。”

“不客氣，這是我應(yīng)該做的。后期如果您有需要，請隨時(shí)聯(lián)系我，或者直接去我們公司也可以。”

雙方道別后，晟涵垂頭喪氣地返回了公司。毫無疑問，晟涵的這一單，徹底涼涼了。平日里，一直都是張哲帶晟涵一起出去，晟涵原以為只要自己足夠了解房屋及周邊狀況就萬事大吉了，卻不曾想，原來自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多、很多。

接下來的幾天里，晟涵在工作上總是會出現(xiàn)大大小小的問題：帶顧客去看房的時(shí)候坐錯(cuò)地鐵線路、記錯(cuò)公交車次、系統(tǒng)錄入資料時(shí)錄錯(cuò)位置，記錯(cuò)顧客的姓名……這樣的狀態(tài)，整整持續(xù)了一周，晟涵長這么大，第一次感覺自己這么失敗，簡直堪稱自己人生的滑鐵盧。原本對自己的工作信心滿滿，現(xiàn)在，晟涵已經(jīng)被自己打擊到懷疑人生，嚴(yán)重質(zhì)疑自己的工作能力。

看來，自己需要盡快振作起來，更加努力了。