你都重生了，還要吃軟飯？ 第443章 資本下場，外賣大戰(zhàn)2.0（三合一章節(jié)）

拼夕夕接連發(fā)了三個通告，這三個通告就像是三記重拳，給幾個同行們打的都快內(nèi)出血了。

就連現(xiàn)在算是陸白半個合作伙伴的馬小蕓，都忍不住來了一句：“原來生意還能這么做，這他媽的也太欺負人了。”

拼夕夕餐飲連鎖的品牌會下場，這是所有人之前都有所預(yù)料的。

但誰也沒想到陸白會出手這么重，全部半價就算了，奶茶他媽的還一元起，就算這些品牌拼夕夕占了一半的股份，那一件外賣也要虧幾塊錢吧，這還不算騎手的快遞費。

更何況奶茶咖啡這種暢銷品，一下子點個幾杯十幾杯是常有的事，陸白這么搞得砸出去多少錢。

之前陸白給大家的印象是又狗又摳，能不花錢辦成的事他都想辦法賺一點，可這么狗的人突然這么大方，還真是給眾人打的措手不及。

不想玩，退場，那先前的投資就全部打水漂了。

這幾家為了搶占這一塊兒的市場，哪一家沒扔出去十幾二十個億？

丑團就更別說了，從李誠接手之后，外賣市場、團購市場，前前后后他和李宏砸出去快有四十個億了。

就這么賠光了，就是李誠和李宏也疼啊。

可要是繼續(xù)玩，怎么玩？

拼夕夕餐飲集團的公告態(tài)度已經(jīng)很明確了，如果你們想跟我們拼夕夕繼續(xù)玩，他們拼夕夕肯定會奉陪到底。

奉陪到底是個什么信號？

現(xiàn)在大家平時稱呼陸白都叫陸狗，可狗僅僅只是個表象，要知道在拼夕夕網(wǎng)購平臺還沒正式上線，陸白還只是一家線上教育網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者的時候，他就敢在魔都復(fù)旦的開學(xué)典禮上硬剛?cè)A夏商場百分之九十以上的大佬。

像他這種敢作敢為的年輕人，他要奉陪到底，他是真的能說到做到。

可對于他們這些上了年紀(jì)的人來說，他們早已經(jīng)沒了這份魄力。

就算還有斗志，但此時的他們也會去衡量其中的利弊得失，值得不值得。

當(dāng)然如果有贏下這場外賣大戰(zhàn)的把握，別說四十億，就是再投資四十億一百億，李誠也愿意下場賭一把，但從目前的情況來看真的很難。

也不知道陸白那小子哪來的運氣，天時地利人和全他媽的被他給占了。

李誠此時坐在書房里，落日的余暉撒在他的身上、書桌上、撒在了房間的每個角落里，更是撒在了他的心里。

縱橫商場幾十載，他還沒有過一次真正意義上的敗績，可這一次自己真的好像要輸了。

是他老了？

李誠不服輸?shù)膿u了搖頭，然后心里瞬間就蹦出來一個想法：不，是陸白他太他娘的狗了。

李宏此時也沒有了前段時間踩到狗屎的意氣風(fēng)發(fā)，狗屎就他媽的是狗屎，除了惡心之外，哪來的什么好運氣。

丑團之所以能夠迅速的將團購市場搶下來，那是因為陸白懶得跟他爭，現(xiàn)在聽說陸白真要下場團購市場，他心里頓時就開始突突了起來。

他倒不是怕陸白跟他真金白銀的爭一爭，這種競爭就是輸了他也能接受，他怕的是陸白冷不丁出手放個大招，他連出手的機會都沒有，就他媽的要敗了。

當(dāng)然像李宏、李誠、馬曉騰這樣的商場大佬，他們也不會說認輸就想要認輸?shù)摹?/p>

就比如馬曉騰，隨著陸白的拼夕夕要下場外賣市場，現(xiàn)在國內(nèi)肯定沒人愿意接手他們大眾點評這個還沒爛，但馬上就要爛的爛攤子了。

但不是還有國外資本嗎。

他們企鵝之前增加了對大眾點評的投資就是赫赫有名的資本巨頭貝萊德支持的，他們在大中華區(qū)的總裁詹姆斯先生很看好這個項目。

既然現(xiàn)在他對付不了陸白那個狗東西，那就找一個真正的資本大鱷來收拾他。

任你陸白的狗套路再多，在真正的財富面前，我就不信你陸白這一回還能贏。

...

此時陸白正坐在自己的辦公室里，他對面坐著的是剛剛被任命為董事長特別助理的趙一諾，雖然沒收這個極有經(jīng)商天賦的黃毛姑娘當(dāng)徒弟，但陸白對她還是極其看好的。

“趙一諾，談?wù)勀銓ξ医裉煜挛缃舆B發(fā)了三個公告的想法。”

“師父。”

陸白嘴角一抽，急忙打斷道：“我不是你師父，叫老板，或者陸總。”

“好的師父。”趙一諾眨眨眼，一臉無辜的道。

絲毫沒有因為陸白的話，而改變自己對陸白的稱呼。

還挺倔強。

經(jīng)過這一下午的接觸，陸白對趙一諾的性子已經(jīng)有些了解，所以也懶得去爭論師父這件事。

“我讓你談想法。”

“好的師父，以我對師父的了解，我覺得師父今天下午突然接連發(fā)了三個公告，主要是想嚇唬嚇唬其他幾家公司的老板。

應(yīng)該是師父你覺得好玩。”

陸白...

還別說，趙一諾這姑娘確實對自己挺了解的。

陸白之所以提前把消息放出來主要就是想嚇唬嚇唬李誠馬曉騰他們。

“繼續(xù)。”

“除了嚇唬他們之外，我覺得師父也有想讓那幾家公司知難而退的想法，畢竟一元奶茶這種廣告都打出去了，他們幾家要是想要跟咱們拼夕夕競爭，就得拿出巨額的資金來補貼用戶。

這種補貼活動他們也不是沒做過，但前提是要有回報。

但從目前的情況來看，如果他們這次跟著下場，回報會極為有限，我要是李誠或者是馬曉騰，我就不跟了。

抓緊時間把手機軟件做出來才是當(dāng)務(wù)之急，而且跟在咱們拼夕夕后面上線，還可以模仿咱們軟件的功能。

雖然這會導(dǎo)致他們的客源急速流失，但華夏十幾億人口，市場又這么大，偶爾來一次補貼活動，這市場還是能容得下再多幾家外賣平臺的。”

陸白點點頭。

雖然趙一諾看著年紀(jì)不大，但經(jīng)商的頭腦確實是不錯。

“趙一諾，假如他們幾家不愿意認輸呢，你覺得該怎么辦？”

“那就只能硬著頭皮跟咱們打價格戰(zhàn)了，可是這么打下去，他們要比咱們虧的多的多，根本不合適。”

“說的不錯，但趙一諾你有沒有想過另外一個問題，如果一直打價格戰(zhàn)，最后是我們拼夕夕先扛不住了怎么辦？”

“不可能，咱們拼夕夕網(wǎng)購平臺今年第一季度的財務(wù)報表我昨晚看了，一季度盈利超過了八十億，也就是說每天的利潤超過了兩個億，在華夏沒有一家公司的純利潤會比我們拼夕夕還要高了。”

“拼夕夕網(wǎng)購平臺的純利潤是不錯，但不要忘了，咱們公司可不止這一個項目，拼團，物流都是靠拼夕夕網(wǎng)購平臺來補貼，扣掉給他們的投資，其實我們剩不下太多現(xiàn)金。”

“那也比其他公司要好的多。”

“是要好一些，但假如有外國資本進場呢。”

聽到這句話，趙一諾的臉色瞬間就變了。

她今天看到陸白發(fā)的公告的時候，就覺得這件事情很蹊蹺，陸白明明可以在拼夕夕外賣平臺上線當(dāng)天發(fā)這些公告，正好可以打競爭對手們一個措手不及。

可陸白偏偏提前了這么多天就把他的牌打了出去。

這不是給競爭對手機會嗎。

雖然陸白手里的牌很大，大到對手看到都會感到絕望，但當(dāng)陸白突然提到那些國際資本大鱷的時候，趙一諾頓時就想到了什么。

華夏這幾年雖然發(fā)展的不錯，出現(xiàn)了不少有實力的公司，但跟那些真正的國際巨頭比起來還差的太遠太遠了。

那些國際巨頭哪家手里不掌握個幾萬億漂亮幣的資產(chǎn)。

這可是漂亮幣啊，幾萬億那就是幾十萬億華夏幣。

拼夕夕現(xiàn)在已經(jīng)成為華夏估值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，但就算是這樣拼夕夕的總資產(chǎn)也就堪堪達到萬億的水平。

而且由于陸白投資的項目過多，實際上拼夕夕真正能拿出來的現(xiàn)金流也就一兩百億。

如果真有國際資本巨頭下場，一下子砸下來幾百個億，拼夕夕還真未必能扛的住。

幾百個億是不少，但如果能搶下外賣市場這塊蛋糕，怎么算都是賺的。

想通了這一切，趙一諾一臉震驚的看向陸白。

“師父，你別告訴我你是故意發(fā)的這些公告，你該不會是引狼入室吧。”

“就不可能是關(guān)門打...老鼠.”

那明明是關(guān)門打狗好不好。

不過關(guān)于狗這個字，趙一諾實在是說不出口，不管外面的人怎么一口一口的叫著陸狗，但陸白可是自己的師父，她可不能這么叫。

而且她也不覺得陸白那是真狗，而是陸白的本事。

“師父，你怎么就知道那些國際資本一定會下場。”

“年前的時候高瓴資本的張總就聯(lián)系過我，想投資我們的拼團，但被我拒絕了，后來高瓴資本成功注資了丑團。”

“上個月貝萊德大中華區(qū)總裁詹姆斯也跟我通過一次話，想入股咱們拼夕夕網(wǎng)購平臺，不過被我拒絕了，我聽說這位詹姆斯先生氣的不行，在一次酒局中說我陸白不識抬舉，要給我一個教訓(xùn)。

現(xiàn)在外賣市場這么火爆，還有我陸白的下場，你說他們貝萊德有沒有可能入場狙擊我。

當(dāng)然這只是一方面原因。

還有就是那幾家國際連鎖餐飲品牌，隨著拼夕夕的幾家餐飲品牌大火，KFC和麥當(dāng)勞的營業(yè)額在上個月就下降了五成，這個月甚至還在下降，所有加盟商現(xiàn)在都在哭爹喊娘。

更別說星巴克了，聽說上個月華夏的400多家星巴克加盟連鎖店全部都在虧本。

這么下去，他們根本扛不住。

今天我又突然宣布拼夕夕餐飲連鎖品牌將在拼夕夕外賣上線之后上架外賣平臺，想用打骨折的價格來吸引客戶。

他們怎么玩？

沒得玩了，他們就只能掀桌子。

不管是丑團也好，還是大眾點評也好，這一次外賣大戰(zhàn)，就算李誠和馬曉騰不想玩了，有人也會帶著他們玩的。

所以其實這一次的外賣大戰(zhàn)已經(jīng)不能完全算是外賣大戰(zhàn)了，甚至是資本大戰(zhàn)，是已經(jīng)開始覺醒的華夏人和高傲的外國人的交鋒。”

趙一諾聽懵了。

她是真沒想這么遠。

一次商戰(zhàn)而已，怎么就上升到這么高的一個高度了。

但實際上這也不是上升，隨著華夏的崛起，在很多方面都是出現(xiàn)類似的競爭。

而這也僅僅只是一個開始。

“趙一諾，我聽王總說你之前在漂亮國留學(xué)了幾年，我還從沒出過國，你跟我說說你眼中的外國人是什么樣的。”

“驕傲，自大，他們天生就有一種優(yōu)越感，尤其是看我們?nèi)A夏人，我常常能從他們眼神中看到一絲蔑視，他們覺得我們?nèi)A夏到現(xiàn)在都還很落后。”

陸白點點頭，“也正常，退回到十幾年前，不知道多少人費盡心思都想要出國深造，他們也會覺得外國的月亮比華夏的更圓。

可都在同一個藍星上，看著同一個月亮，誰說外國的月亮就一定圓的。

媽的，下雨的時候，他們不照樣連太陽都看不到。

所以說啊，偏見始終都是一座大山。”

“師父，你想做的就是打消這個偏見？”

陸白笑了，“我就是一個做生意的，我哪有這個本事，我就是單純的跟他們玩玩。”

玩玩，聽起來可沒這么簡單吧。

“師父，可如果這些國際資本巨頭真的下場，咱們還能贏嗎？”

“趙一諾，你剛剛說了他們叫什么？”

“資本。”

“沒錯，既然都是資本，他們不管是投資什么項目目的都是為了盈利，但如果他們發(fā)現(xiàn)他們盈利不了呢？”

外賣市場本質(zhì)上比的是什么，價格，時效。

如果相同價格的一份訂單，拼夕夕外賣要比其他外賣的外賣員送餐更快呢？

而這也是陸白為什么招聘了十萬名騎手進入拼夕夕公司的的原因，相較于丑團和大眾點評那種單純的靠訂單價格來給騎手發(fā)工資的模式，拼夕夕騎手可都是陸白的員工，他們一定會比其他兩家的騎手更有歸屬感。

丑團大眾點評的騎手為了掙錢，肯定會為了多接兩個訂單而延長送餐的速度，而拼夕夕這邊他們的訂單都是系統(tǒng)分配的，會保證他們每個騎手手里沒有過多的單子，而導(dǎo)致延長送餐時間。

再加上大學(xué)生們良好的個人素質(zhì)，在服務(wù)上拼夕夕騎手們一定要比其他兩家公司好的多。

雖然這沒什么太大的影響，但有一句話說的好，細節(jié)決定成敗。

李誠和馬曉騰他們肯定沒有想到，這一次陸白下場外賣市場，目標(biāo)甚至不光是他們，還有國際資本和那些國際連鎖品牌。

但就像陸白是說的一樣，當(dāng)聽說拼夕夕餐飲連鎖品牌即將入駐拼夕夕外賣平臺，而且又開始大打折扣，最先扛不住的還是國際連鎖品牌的那些加盟商們。

他媽的，我們拿了幾百萬甚至上千萬的加盟費加盟你們品牌，現(xiàn)在錢掙不到不說，天天一開門就往外賠錢，就算他們屬于華夏比較有錢的那一部分人也扛不住這個啊。

于是不少加盟商就開始向總公司投訴了。

而面對無數(shù)加盟商的投訴，這些國際連鎖品牌在華夏的總代理們一個個都傻眼了。

他們從來沒想到有一天會碰到這種情況。

之前無論是大人還是小孩子來吃一頓KFC，回去都要跟同學(xué)朋友炫耀好久，結(jié)果現(xiàn)在倒好，隨著拼夕夕餐飲連鎖品牌的入場，他們都他媽的快沒生意做了。

收了加盟商巨額的加盟費，結(jié)果加盟商都不掙錢，這對他們品牌會造成極其惡劣的影響的。

可他們也實在拿不出什么好的辦法。

就算現(xiàn)在他們搞降價促銷，他們加盟商的成本也會比拼夕夕那邊高，畢竟他們的加盟費實在是他媽的太貴了。

而且他們也不能一直搞促銷吧。

最后幾家餐飲連鎖品牌的總代理就只好聯(lián)系總公司，看看這事怎么處理。

不處理肯定是不行了，加盟你們品牌，不掙錢還要往里面搭錢，這品牌名聲就壞了，可面對拼夕夕的餐飲的價格戰(zhàn)，他們除了拿錢做補貼還真是一點辦法都沒有。

KFC的總裁杰克氣的最后甚至還說了一句后來流行了幾十年的經(jīng)典名言：我們KFC在全世界各國有那么多加盟商，從來沒有出現(xiàn)過任何問題，怎么就在華夏出現(xiàn)這種問題了，那個他媽的陸白到底是個什么鬼東西。

而因為華夏的這次事件，平時一直都不合的幾家餐飲巨頭老板少有的坐在一起吃了頓飯，最后的結(jié)果就是總部拿錢跟華夏的拼夕夕打價格戰(zhàn)。

不爭饅頭也得爭口氣不是。

而這也是幾大餐飲連鎖巨頭在進到華夏市場之后，第一次低下了他們高貴的頭，選擇了降價。

不降價不行了，根本干不過拼夕夕。

當(dāng)然除了降價之外，他們也聯(lián)系了幾大投資公司，準(zhǔn)備投資華夏的外賣市場。

拼夕夕的短板實在是太明顯了，在他還沒有上市之前，他們的資金狀況是很緊張的，既然陸白要跟他們打價格戰(zhàn)，仗著他們資產(chǎn)雄厚，他們就還不信贏不了一個華夏小崽子。

果然如陸白猜的一樣，隨著拼夕夕的下場很多國際資本也跟著下場了。

下場倒不是他們意氣用事，而是真的看好華夏市場這塊兒大肥肉。

4月3日上午，還沒等馬曉騰主動聯(lián)系那些國際資本巨頭，貝萊德的大中華區(qū)總裁詹姆斯就給他打來了電話。

聽說貝萊德想要入股大眾點評，馬曉騰當(dāng)時人都傻了。

怎么還想到一塊兒去了，這也太巧了吧。

不過既然有國際巨頭入場，馬曉騰心里還是十分高興的，最差的結(jié)果他也能少賠一點，而且如果搞的好了，沒準(zhǔn)他還能成為最后的贏家。

而且這一次貝萊德也是下了血本了，上來就要給他們大眾點評投資二十億。

另外一邊，在馬曉騰接到詹姆斯的電話的時候，李宏也接到了高瓴資本張磊的電話，說他們有意入股美團。

這讓已經(jīng)開始絕望的李宏突然又升起了一絲希望。

其實現(xiàn)在所有的人都知道拼夕夕的弱點是什么，那就是資金沒有那么充足，如果有大資本下場瘋狂砸錢，他們未必沒有贏得這場外賣大戰(zhàn)的希望。

不過令李宏意外的是，在李宏接完電話，把電話打給李誠的時候，李誠說他最近身體不太舒服，老了，干不動了，決定要退出拼團。

這給李宏干懵了。

當(dāng)初信誓旦旦接手丑團的是你李誠，甚至為了爭搶控制權(quán)你還加了籌碼，結(jié)果玩了不到三個月，李誠他說自己要退出丑團。

身體不太舒服？

他媽的你騙誰呢。

李誠這個老狐貍是覺得贏不了陸白，所以打算提前跑路了。

這個老狐貍膽子可真夠小的。

不過既然李誠想退出，李宏也沒反對，反正現(xiàn)在有國際資本入場，沒有李誠在中攪合也許還是好事。

而除了丑團和大眾點評，已經(jīng)在外賣市場墊底的餓了沒也有人打電話聯(lián)系了馬小蕓。

不是別人，正是跟馬小蕓關(guān)系匪淺的紅杉資本老總沈南鵬。

當(dāng)馬小蕓聽說紅杉想要投資他們餓了沒的時候，馬小蕓才是三個人之中最傻的一個。

此時的他已經(jīng)打算把餓了沒打包賣給陸白了，甚至他還準(zhǔn)備了一些資金準(zhǔn)備入股拼夕夕外賣，結(jié)果現(xiàn)在紅杉資本的人說他們想要投資餓了沒。

什么情況這是？

我都不想做了，結(jié)果現(xiàn)在有國際資本要砸錢投資自己。

馬小蕓并沒有當(dāng)即拒絕，而是跟沈南鵬說他要跟公司的高層開個會研究一下。

結(jié)果會還沒等開，先是企鵝發(fā)布公告。

“大眾點評獲得漂亮國貝萊德集團二十億融資。”

緊跟著丑團也發(fā)出公告。

“丑團外賣獲得高瓴資本三十億融資。”

馬小蕓？？？

什么情況，距離陸白發(fā)出公告才剛剛過去一天，先是企鵝接收了貝萊德的投資，然后丑團接收了高瓴資本的投資。

甚至紅杉資本也想投資他們餓了沒。

怎么感覺有一種山雨欲來風(fēng)滿樓的味道。

而此時的陸白已經(jīng)坐上了飛機上，今天已經(jīng)是4月3日了，明天就是清明節(jié)，他要去慧照寺看老和尚。