穿成攪家精婆婆，統(tǒng)領(lǐng)全家逃荒 第33章 賣(mài)毛筆

有江家兄妹照顧著，關(guān)麗哪有不放心的。

她不再遲疑，跟在沈清身后，卻見(jiàn)她準(zhǔn)備進(jìn)的不是江向北提議的小鋪?zhàn)樱且豢淳秃苜F很奢華的大鋪?zhàn)印?/p>

江向北吶吶的喊出聲：“娘？”

沈清瞥了眼兒子，低聲現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：“我問(wèn)過(guò)向中，整個(gè)興城讀書(shū)人數(shù)百不到一千；

這幾百人里有富人也有像向中這樣的窮苦學(xué)子，按每人每年平攤?cè)ЧP算，一年最多也不超過(guò)三千；

而咱們家現(xiàn)在一天就能制作出三四十支，等你二哥服完徭役回來(lái)，五十支不成問(wèn)題吧？興城的體量根本吃不下！”

暴雨在炎熱的夏季，距離水災(zāi)還有兩個(gè)多月，這兩個(gè)多月她們至少能制作出三千多支；

興城的讀書(shū)人就算全部集中在這兩個(gè)月內(nèi)買(mǎi)毛筆也不成，還必須把他們一年份的毛筆全買(mǎi)了，這樣才能勉強(qiáng)賣(mài)完。

明顯不可能嘛。

江向北立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)，他以往只是賣(mài)幾條魚(yú)十幾斤黃鱔，從沒(méi)遇過(guò)也沒(méi)想過(guò)這些問(wèn)題。

他看向娘，心底想著他以后要多想多打聽(tīng)才行，像娘一樣提前了解！

關(guān)麗也在一旁默默記下。

三人剛走進(jìn)集雅齋，立即有伙計(jì)迎了上來(lái)：“三位好，需要買(mǎi)哪樣墨寶？”

三人的衣著打扮明顯不是讀書(shū)人，但上門(mén)就是客，伙計(jì)還是有禮的詢問(wèn)。

沈清很滿意，難怪江向中說(shuō)集雅齋不止在興城生意最為紅火，其他地方甚至京師也開(kāi)的有。

她將江向北背上的竹簍取下，掀開(kāi)上面蓋著的布，露出里面排列整齊的毛筆，客客氣氣問(wèn)道：“小二哥，你們掌柜的在不在？想讓他看看這毛筆看的中不。”

伙計(jì)看著排列整齊的毛筆雙眼圓睜，怎么也沒(méi)想到三人是來(lái)做毛筆買(mǎi)賣(mài)的，他慌忙點(diǎn)頭：“在，在！你們稍等，我進(jìn)后院去請(qǐng)林掌柜出來(lái)。”

沒(méi)一會(huì)一個(gè)身著長(zhǎng)衫圓乎乎的中年漢子小跑步出來(lái)，看到三人明顯一愣。

隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)，朝里一躬身，笑道：“三位里面請(qǐng)，里面清凈，咱們?cè)诶锩嬲劇！?/p>

一行人進(jìn)了后院西廂房。

林掌柜等伙計(jì)上了茶和糕點(diǎn)，起身，將門(mén)掩的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，方才笑著說(shuō)道：“可否先驗(yàn)貨？”

“行，應(yīng)當(dāng)?shù)摹！鄙蚯宄纤氖疽猓虮笔帜_麻利的將竹筐遞上前。

不管什么貨，驗(yàn)貨都是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，不然花了大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了一批次貨，虧的褲衩都沒(méi)穿的。

沈清在家就驗(yàn)過(guò)貨，對(duì)自家做的毛筆有信心，她安坐在椅子上，端起茶杯喝了口茶慢慢等。

入口的濃郁茶香讓她幸福的瞇了瞇眼。

嗚，以往在華國(guó)常見(jiàn)的茶水，到了七里村也是難得一見(jiàn)的奢侈品！

只因人口居住密集，茶樹(shù)、果樹(shù)通通沒(méi)有，哪怕種了最后也不知會(huì)進(jìn)誰(shuí)的肚子里，惡性循環(huán)下家家戶戶都沒(méi)人種。

畢竟這兩樣不吃也不會(huì)死人，有這時(shí)間精力還不如撈點(diǎn)魚(yú)打打牙祭。

江向北關(guān)麗緊張的看向林掌柜，只見(jiàn)他一會(huì)掰了掰筆桿，一會(huì)拉了拉筆頭，又用手指來(lái)回橫掃筆頭.....一連試了多支， 臉上露出微微的笑意。

這是看中了，滿意的意思吧？?jī)扇颂嶂男奈⑽⒙淞说亍?/p>

就見(jiàn)林掌柜抬頭，對(duì)上沈清委婉說(shuō)道：“貨物確實(shí)還行，只不過(guò)，不瞞您說(shuō)，集雅齋總鋪在京城，我們有合作的毛筆工坊，若您供貨的價(jià)格不高，我倒是能托大拍板定下；

若是您這供貨價(jià)格過(guò)高，那、那只能先請(qǐng)示過(guò)總鋪再行定奪了。”

沈清聽(tīng)明白了，這是詢問(wèn)她供貨價(jià)。

她沒(méi)直接回答，而是先行問(wèn)道：“林掌柜既然看過(guò)貨物，那您的底價(jià)是多少？

若是相差不大，自然現(xiàn)在就定下了，若是差距太大，那我們只能另尋別家。”

沈清這幾日已經(jīng)將成本算出，一支毛筆制作筆桿的竹子不要錢(qián)，最貴的在毛料、絲線、布料和人工費(fèi)上，前三樣平攤在每支毛筆上的成本不超過(guò)八文，人工費(fèi)則是六七文錢(qián)。

也就是說(shuō)一支毛筆成本價(jià)最多十五文，其實(shí)賣(mài)個(gè)五十文利潤(rùn)也不差。

但沈清沒(méi)有想過(guò)太便宜賤賣(mài)，她的心理價(jià)位是八十文一支。

一則是因?yàn)橹谱髅P是個(gè)技術(shù)手藝活，會(huì)制作的人極少，他們也輕易不會(huì)將手藝流傳出去，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上毛筆屬于供不應(yīng)求，聽(tīng)江向中說(shuō)好毛料的毛筆來(lái)一批貨往往要靠搶?zhuān)?/p>

二是因?yàn)橹谱髅P要極為認(rèn)真，一點(diǎn)不能出差錯(cuò)，雖然勞力不值錢(qián)，但其實(shí)賣(mài)的是技術(shù)和手藝，這份技術(shù)和手藝值錢(qián)！

沈清沒(méi)準(zhǔn)備破壞毛筆的市場(chǎng)行情，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)造成自己和同行兩敗俱傷。

林掌柜又看了看毛筆，皺眉想了會(huì)，咬牙道：“我最多能出九十文一支，您看若是可以，你這一百五十支今天我就全收了。”

其實(shí)可以出到九十二文一支，因?yàn)楹图琵S合作的毛筆鋪?zhàn)庸┴泝r(jià)在九十三文一支，只不過(guò)便宜一文和總鋪說(shuō)起來(lái)沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。

而九十文一支進(jìn)貨的話，總鋪知曉了非但不會(huì)怪他，倘若質(zhì)量尚可，賣(mài)的好說(shuō)不定還會(huì)讓他進(jìn)貨發(fā)往周邊的鋪?zhàn)印?/p>

哎，他才不會(huì)去干這吃力不討好的事，自己鋪?zhàn)淤u(mài)的好利潤(rùn)高對(duì)他來(lái)說(shuō)有好處，但其他鋪?zhàn)雍貌缓门c他何關(guān)？

畢竟沈清帶來(lái)的毛筆不是一支難求的精品，她這明顯是物美價(jià)廉的普貨，周邊的集雅齋賣(mài)的越好他越累不是？他才不會(huì)做傻事咧。

沈清：“可以，只不過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)”

林掌柜好奇的問(wèn)道：“什么優(yōu)惠活動(dòng)？”

“一千支八十七文一支，兩千支八十四文一支，要是能達(dá)到三千支，一降到底八十文一支！”

林掌柜猛地咽了一大口口水，差點(diǎn)從椅子上跳起。

八十文一支？！他沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)？

沈清說(shuō)完又搖搖頭，嘆氣：“哎，我來(lái)之前已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)了，整個(gè)興城一年也不一定賣(mài)到三千支，何況還有好幾個(gè)鋪?zhàn)印！?/p>

林掌柜腦瓜子快速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，沒(méi)一會(huì)樂(lè)呵呵說(shuō)道：“別別，興城我這集雅齋賣(mài)不到，但其他集雅齋卻可以啊。”