重返大學：她們都想圈養我 第31 章 直男

2006年路上的私家車還不多，駱瑾芝一手搭方向盤一手檔位，見趙今安上車后熟練系好安全帶。

真奇怪。

第一次坐私家車的人沒這個意識吧，就算摸到安全帶也不知道往哪里插。

“趙今安，你很守規矩？”

駱瑾芝低頭看一眼安全帶插銷位置。

現在的交通法規還沒那么嚴格，副駕駛系不系安全帶沒有那么多攝像頭，更不會罰款扣分。

駱瑾芝表面問的是安全帶，實則表達的是，太守規矩的人適合做生意嗎？

這年頭快遞行業，那幾個快遞公司地盤都是老板帶人打出來的。

更別說各個城市那些做土方生意的。

“安全第一。”

趙今安避重就輕：“駱總，你剛剛停車的位置，是我父親騎摩托沖下去的位置。”

“安全第一？”

一語雙關？駱瑾芝意外看一眼趙今安，趙今安似乎沒聽懂，又回答解釋了自己心中好幾個疑惑。

“趙今安，你為什么不給我打電話？”

“你又不賣公司，我打你電話做什么？”

駱瑾芝：· · · · · ·

氣得胸悶。

這是鋼鐵直男嗎，這樣的人能找到女朋友嗎？

白生了一副好面孔！

趙今安又開口了：“我主動聯系你，你就算想賣公司也會趁機抬價，但是，我又沒有那么多錢，買不起你公司。”

駱瑾芝：· · · · · ·

她徹底被趙今安的天真（傻氣）折服了。

“趙今安，你什么都和我說？連沒那么多錢都告訴我？那你還怎么和我談？”

“這不是明擺著嗎？”

“什么明擺著？”

“誰主動，誰就落下風，這個道理你會不懂嗎？”

駱瑾芝差點要笑得直不起腰，趙今安卻一臉認真：“你說陸陸續續對公司投入都不止300萬，那你肯定不會便宜賣給我。”

“所以，你就算要賣給我，我現在也掏不出那么多錢。”

“還有。”

“還有？”

駱瑾芝認真了幾分，她突然發現趙今安說的有幾分道理，還真誠的可愛？

“你開的路虎。”

趙今安摸了摸門把手：“九成新，說明公司的資金沒到非賣公司股份不可。”

駱瑾芝點了點頭表示認可。

“所以，駱總你今天來找我，為什么？”

趙今安轉頭看向駱瑾芝，駱瑾芝一臉狡黠：“趙今安，如果我現在賣給你公司，你能拿出300萬嗎？”

對趙今安的調查也是調查戶籍，查不到他買了世界杯。

“如果你公司賣給我，什么時候簽合同，我什么時候給你轉錢。”

趙今安一板一眼。

駱瑾芝認真看了他幾秒，收斂笑意，一腳油門。

“帶你去個地方。”

開車到市區15分鐘，從景區開進去，又是10分鐘，過了一個水電站，一個岔路口下去見到了水廠房。

門口停著一臺小貨車，有幾名工人正在裝車。

“劉師傅，過來，給你們買了點西瓜梨子！”

駱瑾芝下車，朝幾名工人招手。

劉師傅和幾名工人跑過來，一邊搬東西，看了幾眼趙今安：“駱總，誰啊？你表弟？”

“啊？對，我表弟，大學生。”

駱瑾芝撩起一縷頭發，在太陽的照耀下熠熠生輝。

特別是抹了點口紅的嘴唇，很誘人。

趙今安看了幾眼廠房，又看向下來的路，從岔路口往上走就到了東江湖景區。

“大學生，還有幾天就開學報到了吧？”

駱瑾芝突然開口問道。

“嗯。”

這也是趙今安不明白的地方，駱瑾芝這個時候來找自己做什么？

“趙今安，以為你挺誠實的，沒想到也騙人。”

駱瑾芝看起來有點幽怨：“簡歷上寫師大畢業，原來是才剛要上大一的準大學生，怎么？我公司的營銷總監是個暑假工？”

“駱總，對不起，簡歷，只是為了見到你。”

趙今安誠懇道歉。

“口頭道歉？”

沒想到駱瑾芝順著桿子就往上爬：“拿出點誠意，如果讓你來當營銷總監你會怎么做？你那天什么都沒說。”

趙今安搖頭：“我不是你公司的營銷總監。”

駱瑾芝笑了一聲。

她發現趙今安太實誠了，軟硬不吃，如果是別的男生肯定會大言不慚發表自己的見解，表現欲極強。

何況面對的是一個美女老板，18歲的男生頂得住？

“趙今安，說說看。”

駱瑾芝認真了起來：“當然了，如果只是鋪貨，陳列就不用說了，如果資金足夠的話，快消行業都知道。”

“自有銷售團隊，第三方合作，外包，經銷商，這是我們這行最傳統的混合銷售模式。”

“你的銷售團隊推起來很吃力吧？”

趙今安問道。

“對。”

駱瑾芝點頭承認。

這也是明擺著的，只要跑街上幾個小賣部看看就知道了。

“你公司的盈利點，主要是賣桶裝礦泉水。”

趙今安又指著貨車說：“機關單位，桶裝水競爭相較沒那么激烈，還有，你占了運輸成本低的便利。”

這是實話。

無論農戶山泉，哇哈哈，還是怡寶，他們都沒在桶裝水上面真正發力。

一直以來桶裝水是各個城市礦泉水公司的“自留市場。”

可桶裝水又哪里有那么小一瓶就賣兩塊錢的礦泉水賺錢？

最主要的是，地域局限性。

你總不能把桶裝水從郴城運到郡沙吧，不說如何打開市場，運輸成本折算下來，你的競爭優勢在哪里？

這次駱瑾芝沒有正面回應。

這應該屬于公司的秘密，不好回應。

“駱總，你有野心，你想走出去，你想把自己的礦泉水賣出資星，賣出郴城。”

趙今安一臉平淡分析：“所以你想另辟蹊徑，從果汁賽道入手，礦泉水味道都差不多，但果汁不一樣。”

“結果呢？”

“你連資星市的市場都沒有打開。”

駱瑾芝：· · · · · ·

直男，后面那句話用不著你說！

“趙同學，有什么好主意？”

一個準大學生能知道這些就足夠了，說明做了很多功課，駱瑾芝紅唇微啟：“告訴表姐，他們剛剛都說你是我表弟。”

有意釋放曖昧，美人計？

“駱總，你不是我表姐，我也不是你公司的營銷總監。”

趙今安拿起一瓶礦泉水捏了捏，瓶子有點脆，一捏就變形。

“不用捏了。”

駱瑾芝也聰明：“1塊錢一瓶，瓶子也需要成本，有錢賺誰不知道用好瓶子。”

這就是惡性循環。

瞧瞧賣3塊5一瓶的恒達冰泉，那瓶子，還有玻璃瓶裝的，賣到10多塊錢一瓶。

一樣有人買單。