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唐曉晴很珍惜和趙今安在一起的時光。
趙今安發現開面包車是另外一種感受。
他不是作秀，不是學某個互聯網大佬騎電動車送外賣，他現在也沒到這個身份，是沒做過銷售有必要跑跑一線市場。
瀏陽和寧鄉遠離市區，唐曉晴來過幾次了。
發現趙今安看自己，唐曉晴坐正，又翻開一個密密麻麻的筆記本。
趙今安挑起話題：“你媽媽怎么樣？”
唐曉晴立馬側身看向趙今安：“我媽媽說感謝你，要我好好跟著你干，畢業后也跟著你干，說人不能忘本。”
趙今安笑了笑：“我是問你媽媽身體怎么樣。”
唐曉晴暗淡下來：“老樣子，趙今安，你給了我6百，來學校前我給媽媽買了半年的藥，這次回去....”
“趙今安，我們公司今年能賺很多錢嗎？”
唐曉晴低頭說道：“我想把媽媽早點接到郡沙來，不看著，我不放心。”
趙今安看了眼唐曉晴，心想上一世沒有聽到唐曉晴什么消息，唐曉晴大概是回了老家工作，守著媽媽放棄了很多機會。
“要是公司一直沒賺到很多錢呢？”
唐曉晴抬起頭，目光堅定：“那我也跟著你干！”
趙今安又換個話題：“你有時間去把駕照考了，還要我這個老板給你當司機。”
氣氛一下就輕松了。
唐曉晴笑著說：“我沒有錢考駕照。”
趙今安說：“我借給你，要還的，不還就從工資里面扣。”
“我這么矮，好開車嗎？”
“你也不算很矮，不行就墊個枕頭。”
“趙今安，你口渴了嗎，給你水喝。”
唐曉晴始終側著身子，她在趙今安公司上班，實際上沒多少時間接觸。
負責瀏陽片區的業務員叫江工奇。
也只有一個業務員，是業務員又是送貨員。
江工奇大倒苦水，說公司的車不夠，瀏陽和寧鄉必須給他們單獨配一臺面包車，最好有個網點，送貨太不方便了。
“趙總，市區騎小三輪還行，這么遠我送點貨要騎三個多小時。”
“而且，小三輪才能裝幾件礦泉水？”
業務員的工資主要是靠拿提成，瀏陽的貨走得快，江工奇的工資就高。
公司采購了4臺面包車，但郡沙分了9個片區。
趙今安想了想打電話給駱瑾芝，駱瑾芝也說瀏陽和寧鄉是應該設點租個小倉庫，這一行都是這么做的。
掛掉電話，趙今安說：“先克服克服，我會給胡晨打電話，面包車先緊著你們寧鄉和瀏陽片區。”
江工奇只能點頭。
在郡沙不好找工作，最多的就是電話銷售。
公司一個片區安排一個業務員，這些業務員是跑的辛苦點，但是收入也高。
江工奇說：“趙總，有了冷藏柜后，銷量漲了，我們跑起來也輕松了很多，去送貨和老板打聲招呼直接放冷藏柜就行，就是，就是冷藏柜少了點。”
趙今安笑了笑：“慢慢來，這次只到了1千臺。”
一旁的江工奇點頭：“趙總，我敢肯定天氣變熱，公司的銷量會更好。”
趙今安有點意外：“9個片區，你不爭下次多分你瀏陽片區一些冷藏柜？”
一萬五千臺冷藏柜看起來很多，但江工奇幾個月跑下來，他統計瀏陽的便利店、小超市就有將近兩千家。
包括那些很小的小賣部。
江工奇說：“市區還是銷量好點，市場潛力也大，公司從大局考慮肯定要先緊著市區，這個我懂。”
趙今安點了點頭。
這個人能從公司的大局考慮問題。
“走吧，送貨，我從倉庫拖了一車貨來了。”
唐曉晴趕緊上車縮著身子擠進去，這就是身材瘦小的好處了。
唯獨胸前.....有點卡住。
江工奇坐上副駕駛，轉頭對唐曉晴說：“唐經理，不好意思了，還有，歡迎你以后多多來瀏陽視察工作。”
唐經理？1千2的唐經理？
趙今安很意外：“唐曉晴你成經理了？我這個老板怎么不知道？”
“不是。”
唐曉晴滿臉羞紅，擺著手：“是他們亂喊的。”
江工奇笑著說：“趙總，其實我們很歡迎唐經理視察工作，因為她每走一遍都會幫我們擺一遍貨架。”
“以前沒冷藏柜的時候，她還會調貨架，這樣對我們的銷量.....”
“趙總，我們礦泉水就是靠位置好，擺在顯眼點的位置一天就能多賣幾瓶。”
“如果藏在貨架下面，一瓶礦泉水，別人可能就懶得彎那一下腰....就是順手的事，除了買煙的人很認牌子.....”
江工奇以為趙今安一個大學生可能不太懂，他們天天跑市場就知道里面的訣竅。
趙今安認真開車，瞅了眼后視鏡。
唐曉晴蜷縮在后面車廂，低著頭：“江經理，我也是去了隨手的事....”
趙今安摁下車窗，笑了笑：“你們都是經理了。”
“你去了調位置那些老板會肯嗎？”
“有些很好說話，有些老板比較兇。”
唐曉晴抬起頭：“大部分老板都還好說話，我買點小東西套套近乎，再幫他們擺擺其他貨架，他們就不會多說什么了。”
趙今安笑了。
真是人的性格，決定了做事的方式。
為了快速鋪開市場，駱瑾芝的公司一直采取的是先貨后結款方式。
趙今安入股后也暫時沒有改革。
這樣確實能盡快在市場鋪開，發展初期快速占領市場，優點很明顯。
缺點也很明顯，公司面臨資金壓力太大。
如果便利店關門倒閉，貨款就打了水漂。
一家便利店的錢也許不多，但便利店的基數太大了。
哇哈哈和農戶山泉就是“先款后貨”的模式。
在一家便利店，趙今安停車，江工奇搬了3箱礦泉水，兩箱輕氧氣泡水和一箱獼猴桃果汁，然后散了支煙和老板聊天。
唐曉晴也進了便利店，在里面擺貨。
沒一會老板和江工奇各拿出賬本核對，付上一次的貨款。
業務員從倉庫拿了多少貨出去是有數的，趙今安覺得這樣的方式不行，鋪貨是簡單了，等結款太難了。
江工奇說的最多的一句話“老板，我先擺這里，你賣，賣了再給錢！”
不能說駱瑾芝不對，沒有品牌知名度只能這樣。
趙今安就這樣跟著跑了大半天，趁著沒人打個電話給駱瑾芝，說有冷藏柜的要先款。
駱瑾芝說公司發展初期不好，不利于快速占領市場。
最后，二人商量能先款就先款，不能先款至少也要付一半貨款，有了冷藏柜“加持”應該問題不大。
冷藏柜就優先“送”那些愿意先款的。
駱瑾芝突然說：“今安，趙家村有了我們臻然冷藏柜哦。”
趙今安說：“駱總，你怎么像小女生，低級趣味。”
駱瑾芝就笑了起來，說趙家村這臺不能少，而且很重要。
回郡沙的路上。
唐曉晴在副駕駛又拿出筆記本，手里拿著錢數了一遍又一遍，看起來很開心的樣子。
趙今安問：“今天收了多少貨款？”
“6582塊。”
唐曉晴笑起眼睛瞇起來，業務員要到銀行給趙博蘭轉賬，今天唐曉晴來了，江工奇就叫唐曉晴帶回公司。
趙今安笑了笑：“有信心了嗎？”
唐曉晴笑著點頭：“有，一直就有，公司生意肯定會越來越好。”
趙今安卻說：“今天江工奇霸蠻了。”
唐曉晴聽懂，也點頭：“你來了，他肯定要多收回貨款。”
趙今安轉頭，有點意外。
唐曉晴側身笑得更燦爛了，她說：“趙今安，我不傻。”
“我只是看見你笑，腦子會有點短路。”
這句話是唐曉晴在心里默默說的。
三月的風裹著初春的甜暖，從半開的車窗鉆進來，外面一片碧綠，唐曉晴時不時發出笑聲，也不知道她笑什么。
“趙今安，你口渴了嗎？”
“我要尿褲子了。”
“咯咯咯.....”
