花光兩萬億，老板們求我別再創(chuàng)業(yè) 第57章 塊的：拿來吧你！

杭城。

塊的打車，會(huì)議室。

創(chuàng)始人陳偉瑆、CEO呂川威、COO趙棟、CTO聞成、CSO李祖敏、公關(guān)總監(jiān)陶冉，六名創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)核心成員齊聚一堂，商議如何應(yīng)對(duì)星聯(lián)出行的迅猛沖擊。

“媽的，星聯(lián)出行這幫家伙在網(wǎng)上嚷了那么久要進(jìn)軍網(wǎng)約車，卻一直沒動(dòng)靜，我就知道肯定沒憋好屁！果然，一出手就是快、準(zhǔn)、狠的殺招！”陳偉瑆罵了一句臟話，拉開會(huì)議的帷幕。

“在這里罵再狠也沒用，星聯(lián)出行又不會(huì)掉一塊肉，還是想想辦法吧。”CEO呂川威及時(shí)發(fā)言，把握住了會(huì)議的走向，不至于走偏。

這一點(diǎn)非常重要。

開會(huì)是為了解決問題，不是為了罵臟話。

否則好好的解決問題的會(huì)議，很容易變成怨氣沖天的罵街。

多來上這么幾次，團(tuán)隊(duì)的心氣絕對(duì)會(huì)散掉。

一旦碰上難關(guān)，團(tuán)隊(duì)成員的第一反應(yīng)就是抱怨，而不是去想解決問題的法子。

“我的錯(cuò)，我檢討。”陳偉瑆馬上意識(shí)到了這一點(diǎn)，立即承認(rèn)錯(cuò)誤。

其他幾人紛紛表示沒事，這個(gè)插曲就這么揭過去了。

會(huì)議繼續(xù)進(jìn)行，悄然間改由CEO呂川威主持。

呂川威首先看向CTO也就是首席技術(shù)官聞成，認(rèn)真問道：“技術(shù)部門試用過星聯(lián)出行app的手機(jī)打車功能了沒有，體驗(yàn)如何，有沒有什么可以針對(duì)的點(diǎn)？”

CTO聞成面色僵硬地點(diǎn)頭又搖頭，澀聲回道：“已經(jīng)體驗(yàn)過了，結(jié)果不是很好。星聯(lián)出行app比滴滴好用，也比我們快的好用。”

呂川威敲了敲桌子：“說具體一點(diǎn)。”

聞成回道：

“首先，他們的人機(jī)交互做得極其精簡，省去了‘乘客叫車-司機(jī)接單-乘客上車-訂單完成’這個(gè)過程中一切不必要的繁瑣操作，對(duì)乘客和用戶極其友好；

其次，他們對(duì)乘客的**保護(hù)得非常到位，司機(jī)只能看到手機(jī)號(hào)碼的四位數(shù)尾號(hào)，撥打給乘客的是虛擬號(hào)碼；

再次，他們對(duì)乘客的安全非常注重，一鍵分享行程、一鍵呼救、一鍵報(bào)警這三個(gè)功能，別說是我們塊的和嘀嘀了，就是丑國的Uber也沒有；

最后，他們的調(diào)度算法非常高效，他們目前在杭城主城區(qū)上線了3000輛車，就做到了保證10分鐘內(nèi)接單。”

聽完聞成的匯報(bào)，呂川威若有所思問道：“也就是說，星聯(lián)出行有一支實(shí)力比我們更強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)嗎？”

聞成點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那是肯定的，他們做共享單車項(xiàng)目的時(shí)候，就已經(jīng)體現(xiàn)出這一點(diǎn)了，比我們強(qiáng)很多。”

無視了技術(shù)男這句長他人志氣的話，呂川威扭頭望向CSO也就是首席戰(zhàn)略官李祖敏，沉聲問道：“戰(zhàn)略規(guī)劃方面有什么好的建議？”

李祖敏聳了聳肩：“一個(gè)字，抄！”

呂川威追問：“抄什么？怎么抄？”

李祖敏認(rèn)真回道：“當(dāng)然是抄網(wǎng)約車試點(diǎn)運(yùn)行資格，變非法為合法這一招啊。四十大盜資本不是一直在加強(qiáng)對(duì)我們的管控，想把我們變成一個(gè)支付入口嗎，是時(shí)候讓他們發(fā)力了。別的地方暫時(shí)不提，至少在杭城要拿下網(wǎng)約車試點(diǎn)運(yùn)行資格吧？這可是四十大盜的老巢啊！”

呂川威沒有接這句話，用沉默的態(tài)度，將這個(gè)議題的主導(dǎo)權(quán)拱手交給創(chuàng)始人陳偉瑆。

作為塊的打車的創(chuàng)始人和天使投資人，快的打車創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和四十大盜資本的聯(lián)系，由陳偉瑆專門負(fù)責(zé)。

“散會(huì)后我會(huì)立即和四十大盜溝通，督促他們?cè)谡P(guān)系方面發(fā)力。”陳偉瑆馬上表態(tài)。

“辛苦陳董了。”呂川威誠摯地道了一聲，便不著痕跡地拿回會(huì)議的主持權(quán)。

他側(cè)頭看向公關(guān)總監(jiān)陶冉，鄭重說道：“試點(diǎn)運(yùn)行資格一事，不能完全把希望放到四十大盜那里，我們自己也要做事。陶總，公關(guān)部要?jiǎng)悠饋恚俣纫欤Χ纫蟆？傊痪湓挘锹?lián)出行有的，我們塊的打車也要有。”

“好。”陶冉?jīng)]有多說什么，只是鄭重應(yīng)下。

事實(shí)上，他此刻正在反思。

作為公關(guān)總監(jiān)，他為什么沒有想到公關(guān)政府，變非法運(yùn)營為試點(diǎn)運(yùn)行呢？

他也在想，星聯(lián)出行為什么總能在政府關(guān)系和公共關(guān)系上耍出花招，而塊的打車不能？

到底是人的思維和能力的差別，還是有其它原因。

呂川威得了答復(fù)以后，沒有去管沉思中的陶冉，將話題拋給了會(huì)議開始以后一直沉默的COO也就是首席運(yùn)營官趙棟：

“趙總，你沒什么想說的嗎？”

趙棟輕吸一口氣，臉色沉重說道：“我想給大家潑一盆冷水，千萬不要覺得，星聯(lián)出行能夠拿下網(wǎng)約車試點(diǎn)運(yùn)行資格，我們塊的打車就也能拿下。”

“怎么說？”呂川威關(guān)切追問。

與會(huì)眾人齊刷刷看向趙棟，認(rèn)真聆聽這位負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營的COO的高論。

趙棟抿了抿嘴角說道：“星聯(lián)出行能夠拿下網(wǎng)約車試點(diǎn)運(yùn)行資格，政府關(guān)系做得好只是表象，其內(nèi)核是他們能讓政府放心，而我們不能。”

“具體說一說，他們?cè)趺磦€(gè)能法，我們?cè)趺磦€(gè)不能法。”呂川威追問。

趙棟回道：

“首先，星聯(lián)出行的母公司群星科技，花了10億訂購比亞迪的BYD·秦，花了5億在全國各大城市搜羅租賃車牌照，這17億的真金白銀投入，讓各地政府看到了星聯(lián)出行合法運(yùn)營網(wǎng)約車的決心。

其次，我深入了解過星聯(lián)出行內(nèi)部劃分的全職司機(jī)和兼職司機(jī)的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)了一些我們快的和滴滴根本不可能做到的事情。

比如給司機(jī)交五險(xiǎn)一金，比如對(duì)司機(jī)進(jìn)行篩選、培訓(xùn)和考核，比如不用政府招呼就主動(dòng)雇傭殘障人士，并將他們稱為‘自強(qiáng)員工’……

例子太多了，舉不過來。

最后，星聯(lián)出行在政府那里，已經(jīng)通過‘藍(lán)星森林’的植樹治沙和‘星語農(nóng)場(chǎng)’的扶助農(nóng)民，把好感度刷滿了。

我們塊的打車有什么類似的項(xiàng)目可以刷好感度嗎？”

停頓了一下，趙棟搖頭嘆道：“我預(yù)感，嘀嘀和我們塊的想要抄星聯(lián)出行的作業(yè)，拿下網(wǎng)約車試點(diǎn)運(yùn)行資格，可能會(huì)碰一鼻子灰。”

呂川威聽完趙棟的長篇大論，敲了敲桌子，將與會(huì)諸人的注意力拉到自己身上，樂觀笑道：

“問題是有的，困難也是切實(shí)存在的，不管會(huì)不會(huì)碰一鼻子灰，該做的我們必須拼盡一切去做。

這樣，雙管齊下。

一方面，請(qǐng)陳董和四十大盜溝通，發(fā)動(dòng)他們的政府關(guān)系，陶總這邊也活動(dòng)起來，爭(zhēng)取直接拿下試點(diǎn)運(yùn)行資格；

另一方面，請(qǐng)趙總抓總，參照著星聯(lián)出行的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，我們也修一修內(nèi)功。

對(duì)司機(jī)的篩選、培訓(xùn)、考核，app里的乘客**保護(hù)、一鍵分享行程、呼救、報(bào)警之類的功能等等，

只要是我們能抄的，那都抄了。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不就是你抄我我抄他嘛。”

說完，CEO呂川威看向創(chuàng)始人陳偉瑆：“陳董，你看還有什么要補(bǔ)充的嗎？”

陳偉瑆握拳砸了一下桌子：

“我就補(bǔ)充一句話。

我們塊的，不怕任何困難，大家放手去拼！

散會(huì)！”