從滿倉A股開始成為資本 第一百五十八章 商業(yè)社交，阿里系注資

“馬總你可算來了，剛才我還和曹總說，美特斯邦威市值能破百億，你是我的大貴人呢。”

梳著中分油頭，眼睛笑成一條線的美特斯邦威老總周成建手持兩個高腳杯，來到馬蕓面前，又笑瞇瞇道：“賞個臉馬總，和你的下游客戶碰個杯。”

“下游客戶”四個字，已經(jīng)詮釋了馬蕓在周成建的心中地位，同時后者語氣中流露的敬佩，更是讓馬蕓受寵若驚，他沒有時間去想這是不是套，而是接過高腳杯，展現(xiàn)自己的高情商。

“這杯酒，該我敬周總。”

他看了眼周圍的企業(yè)家，又繼續(xù)說道：“我依稀記得2001年，周總請郭富成做品牌代言人，又簽約周杰侖打廣告，讓美特斯邦威這個品牌火遍大江南北。”

“那時候我就在想，怎么把阿里巴巴做到像美特斯邦威這么成功，成為國民級企業(yè)？”

“最后，我認真鉆研了美特斯邦威的經(jīng)營模式，又學(xué)習(xí)了周總管理企業(yè)的經(jīng)驗。”

說到這，馬蕓舉起杯，看向周成建道：“周總不僅是我的老前輩，美特斯邦威更是阿里巴巴網(wǎng)購生態(tài)非常重要的一環(huán)，無論是個人還是企業(yè)，您都是我的上游。”

說話間，馬蕓杯口放低，輕輕一碰周成建的高腳杯。

“鐺——”

隨后，他把只有一口的紅酒喝光，周成建同樣喝光杯中紅酒，笑著說道：“我雖然創(chuàng)業(yè)比馬總早，但常言道，流水不爭先，爭的是滔滔不絕，馬總就完美詮釋了什么叫細流成大江，哈哈。”

“細流成大江不是一朝一夕，正如我剛才所說，需要不斷學(xué)習(xí)前輩們的成功經(jīng)驗，才能在風(fēng)口來臨時牢牢抓住。”

馬蕓宛如一條深諳水性的泥鰍，無論周成建怎么捧，他都可以勁滑溜地脫身。

能到馬蕓這種高度，他很清楚不能在公眾場合被架起來，一旦被架起來，就很容易被下套。

“啪啪——”

周圍傳出零星的幾道掌聲，像是在夸贊馬蕓的機智。

“阿里巴巴能做起來，真不是運氣或偶然，是有大智慧的。”曹旺就沒那么多彎彎繞繞，他舉杯道：“我敬馬總一杯。”

“馬老師剛才的一番話，頂我們做十年規(guī)劃，我必須敬您一杯。”

“我也敬馬老師一杯！”

“能跟馬老師在一個宴會廳，是我們后輩的福氣！”

七嘴八舌的聲音里，所有人的目光都黏在了馬蕓身上，像追著太陽的向日葵。

踩中互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，自身發(fā)展?jié)摿薮蟮鸟R蕓很想低調(diào)，但實力根本不允許他低調(diào)。

而在馬蕓正面1點鐘方向，隔了二十多米的柳華瞥了眼張揚道：“許院士也來了。”

當(dāng)這句話說出，張揚才移開鎖定馬蕓的目光，注意到馬蕓旁邊的中年男人。

對方穿著一身挺括的深灰西裝，領(lǐng)帶系得一絲不茍，皮鞋擦得锃亮，眉眼間帶著幾分干練的銳利，他不是別人，正是闊別多日的許延安。

許延安認識馬蕓？

這讓張揚有些意外。

要知道，前段時間許延安到財研網(wǎng)辦公平層打探底細，他可吹噓過和馬蕓達成了戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在也不知道有沒有穿幫。

“圈子這么小。”

張揚心中喃喃自語。

他倒不是怕謊言被揭穿，而是在想許延安和馬蕓的關(guān)系。

事實也正如張揚心想的那般，一個地區(qū)的上層圈子非常小，政商名流基本都互有聯(lián)系方式，許延安作為醫(yī)學(xué)院士，是政商名流都需要的人脈資源。

商人是人。

名流是人。

政客同樣是人。

只要是人，身體就會推著年齡增長出各種毛病，這就需要結(jié)識醫(yī)生人脈，為自己健康構(gòu)建保障。

為什么老一輩都執(zhí)著于公務(wù)員、醫(yī)生、老師、警察、律師這些社會認可度高的崗位？

單純?yōu)榱梭w面？

并不是！

這些崗位的人脈，關(guān)鍵時刻是可以幫上忙的。

比如說醫(yī)生，如果你有關(guān)系，掛專家號都不需要等放號，完全可以讓對方加個號，及時看病治療。

許延安和馬蕓都是杭城人，前者因為常年在燕京工作，兩人僅有一面之緣。

說起來也很巧，許延安本來沒想過參加浙商飯局的。

前幾天他參加完自己女兒的畢業(yè)典禮，正準(zhǔn)備隔天回燕京，卻又突然收到了自己師弟，江浙省人民醫(yī)院副院長戚志強的邀請，讓他到省醫(yī)去講兩節(jié)課。

盛情難卻。

沒辦法。

他又?jǐn)D了一天時間。

也就是在臨床講課途中，馬蕓聽說許延安從燕京回杭城了，特意“生”了場小病，又動用了點關(guān)系，見到了這位醫(yī)學(xué)界的泰斗院士。

兩人在治病閑聊間，馬蕓主動提到了浙商飯局，并以個人名義邀請許延安參加。

他的目的很簡單，醫(yī)療資源誰都需要，他想要借用許延安，為自己攢幾個引薦人情。

至于許延安，他之所以答應(yīng)邀約，并不是他想要下海經(jīng)商，而是覺得自己兩個女兒的年紀(jì)不小了，需要物色門當(dāng)戶對的青年才俊，浙商飯局恰好滿足他的需求。

本來許延安想帶許芷若和許芷柔參加飯局的，但后兩位聽見是商人晚宴，頓時明白父親用意，一個用身體不適拒絕，一個用業(yè)務(wù)繁忙婉拒，都不想?yún)⒓舆@種社交。

兩位女兒不來，他許延安只好親自來了，順帶看看有沒有符合自己心意的青年才俊，最好是能當(dāng)上門女婿的。

……

姚納新注意到柳華眼神，作為混跡商界的人精，他立馬察覺到張揚可能和許延安有關(guān)系。

“許院士，這可是醫(yī)學(xué)界的泰斗，沒想到他也來了。”

姚納新看似不經(jīng)意提起，但眼神卻始終關(guān)注張揚，他想知道柳華眼神的含義。

這場晚宴雖說是商人飯局，但并不缺乏各界名流。

根據(jù)往年經(jīng)驗，這場飯局還不算正式開始，現(xiàn)在只是社交階段，有點類似于“擇偶”，等找到互相有價值的目標(biāo)，相應(yīng)群體就會前往包廂，聊商業(yè)上的事情。

張揚心里也清楚，姚納新和柳華正在打探自己與許延安的關(guān)系，尋求心中的價值平衡點。

商業(yè)社交就和玩股票一樣，都有類似于5日線、10日線、30日線的支撐位，如果你有相應(yīng)的價值，對方就會敬你三分，相當(dāng)于站到了某某日線上，可如果沒有了價值，人脈關(guān)系會瞬間斷裂。

既然對方想知道答案，張揚也順?biāo)浦郏傺b感慨道：“確實沒想到許院士也來了，待會我可得找他喝上一杯。”

輕飄飄的一句話，讓柳華和姚納新都不得不重新審視張揚。

特別是柳華，他可是知道張揚和許延安大女兒有著不清不楚的關(guān)系，誰知道眼前青年會不會成為許延安的女婿？

一旁的姚納新腦速極快，連忙接話道：“人老了，身體毛病也多，待會可得沾沾張兄弟的光，好好跟許院士請教請教。”

“我這腿一到下雨天就不舒服，跑了多家醫(yī)院都沒看出什么毛病，表弟可得引薦引薦。”

柳華附和道。

因為柳華謊稱張揚是自己姑姑的兒子，兩人現(xiàn)在是表兄弟的關(guān)系，戲要演下去。

“沒問題。”

張揚應(yīng)答下來。

商業(yè)社交，價值互換，他年紀(jì)小，不代表閱歷淺。

也就在這時，一位穿著綠色花紋旗袍，頂著個江浙滬經(jīng)典卷發(fā)，帶著“浙普”口音的婦人靠近：“哎！姚總柳總，哎呦，可算見到你們了，真是幸運啊今天。”

“何總。”

“何總。”

柳華和姚納新異口同聲。

前來搭訕的是東方園林創(chuàng)始人何巧女，她是目前浙商炙手可熱的女企業(yè)家，據(jù)傳東方園林正在籌劃上市，如果成功上市，她的身價會瞬間暴漲十幾倍。

“這位小帥哥是？”

何巧女目光看向張揚。

“這是我表弟張揚，財富研究網(wǎng)的創(chuàng)始人。”柳華替張揚介紹道。

“何總您好。”

張揚伸手問好。

何巧女握手的同時，夸贊道：“這么年輕，沒想到還是位老板，前途無量啊，小章，你們待會加個聯(lián)系方式吧。”

被喊“小章”的女生長相清純，是標(biāo)準(zhǔn)的鵝蛋臉，一身白色名貴晚禮服，更是襯托出她的可愛動人。

在看清楚女生面容那刻，張揚先是一愣，這不是“奶茶妹妹”章?lián)裉靻幔?/p>

“好的表姨。”

章?lián)裉旌畹乜戳藦垞P一眼，然后拿出了自己手機。

江浙滬的阿姨都有個特點，那就是特別強勢。

參加這次浙商飯局，是章?lián)裉斓母赣H安排，他是金陵會斯通集團的總裁，是托了關(guān)系才讓自己女兒進來這里。

張揚和章?lián)裉旒油曷?lián)系方式，何巧女就開始和柳華、姚納新閑聊，張揚則是時刻注意馬蕓那邊，尋找過去交談的時機。

被晾在一旁的章?lián)裉齑蛄苛藦垞P許久后，也確定了對方身份，小聲詢問道：“你是不是滬都財經(jīng)大學(xué)的那個張揚啊？”

現(xiàn)在年輕人都玩互聯(lián)網(wǎng)，特別是貼吧和QQ空間，張揚的名聲也早在長三角的校園間傳開。

聽見對方搭話，張揚收回看向馬蕓的目光，看向章?lián)裉斓溃骸笆俏遥銘?yīng)該還沒大學(xué)吧？”

章?lián)裉欤骸斑€沒，在讀高一，今年九月份就高二了。”

“高一，我有個妹妹和你一樣大，你未來打算學(xué)什么？”張揚延續(xù)兩人的話題，目光依舊時不時看向馬蕓那邊。

“想讀文學(xué)類，你妹妹呢？”

章?lián)裉旆磫枴?/p>

“金融。”張揚一想到自己妹妹張安欣，他就忍不住嘆了口氣道：“不過按她那愛玩的性格，不一定能考上長三角院校。”

“有你輔導(dǎo)都不行？”

章?lián)裉煨α诵Γ浑p明亮的眼眸看向張揚。

在確認對方身份后，她可知道眼前這位青年是個金融學(xué)霸，更是滬財畢業(yè)典禮的學(xué)生代表。

“這個真不好說。”

張揚搖了搖頭。

……

隨著時間推移，宴會廳自發(fā)形成了大大小小的團體，還有游離于團體外的“自由人”。

馬蕓作為焦點，更是不斷有人向他敬酒。

而許延安作為“資源”，也被馬蕓介紹給其他浙商。

馬蕓想要引薦許延安，獲取其他老總的人情，許延安又想與其他浙商老總建立起關(guān)系，其他老總又想要許延安這條醫(yī)學(xué)人脈，三方都是共贏局面。

“鄭總腰痛的話，可以抽空去趟協(xié)和，我讓骨科的主任好好給你檢查下到底什么問題。”

許延安面帶笑意，看向面前杉杉控股的老總鄭永剛。

“好，回頭我就抽時間去，謝謝許院士。”鄭永剛感激不已，有人就是不一樣。

“我去找馮總聊聊，馬總、許院士，我們回頭見。”

“回頭見。”

“嗯，回頭見。”

當(dāng)鄭永剛離開，張揚見吉利集團李書福、美特斯邦威周成建、杉杉控股鄭永剛等老總也開始四處閑聊，馬蕓旁邊的商業(yè)大佬驟減，他意識到自己機會來了。

“你看好什么股票？”章?lián)裉爝€在和張揚搭話，她真不太適應(yīng)這種社交場合。

張揚收回目光，說道：“房地產(chǎn)會引來井噴式發(fā)展，股票的話，可以看看相關(guān)的。”

話音剛落，他又看向旁邊眉開眼笑，笑聲不斷的柳華、姚納新、何巧女，開口道：“表哥，我去找許院士聊聊。”

“許院士？”

何巧女有些詫異。

柳華看了眼馬蕓旁邊的人群，周成建、李書福、宗慶厚等浙商大佬已經(jīng)離去。

他收回目光，看向何巧女道：“我這表弟可不簡單，他和許院士有一定交情，我們一起過去吧，正好和許院士、馬總聊聊。”

“那就恭敬不如從命了。”

何巧女回應(yīng)的同時，忍不住高看了張揚一眼。

她本以為張揚是在柳華羽翼下成長的青年，看來，對方背后還有不一樣的背景。

“走吧。”

姚納新已經(jīng)在期待。

五人一起動身，穿過兩三個小團體，張揚來到許延安三米處，打招呼道：“許叔叔這么巧。”

許延安、馬蕓，連帶其他企業(yè)老總紛紛側(cè)目，看向這位只有二十出頭的年輕人。

“喲！”

許延安先是一愣，隨即吃驚道：“張揚你也在！”

也正是這句話，柳華、姚納新、何巧女都開始重新計算張揚的潛在價值。

所謂的商業(yè)社交，無非就是你利用我，我利用你。

而許延安表情變化，也讓張揚確定，自己的謊言沒有被戳穿，這就不需要找理由進行彌補。

“馬總你們是……”

許延安正想說些什么，張揚突然將他打斷道：“許叔叔，這位是宏悅集團的柳華柳總，聚光科技老總姚納新，還有東方園林的何巧女何總，他們可都想和你認識認識。”

“久聞許院士大名，我是多次想登門拜訪，但都沒有機會。”

“許院士您好，真沒想到有朝一日可以和您搭上話，這是我名片，還請收下。”

“許院士久仰久仰。”

柳華、姚納新、何巧女都抓住引薦的機會，與許延安搭上話。

“你們好你們好。”

許延安一一握手回應(yīng)。

張揚則是看向馬蕓，微笑說道：“馬總好久不見，能借一步說話嗎？我想再聊聊合作的事情。”

他刻意用了“好久不見”和“再”字，目的就是為了不讓許延安看出他和馬蕓是初次見面。

聽張揚這樣說，馬蕓還以為以前和張揚見過，仔細打量對方的同時，又反復(fù)在腦海搜尋他的資料。

然而……

沒有任何印象！

“難道是哪家的公子哥？”馬蕓心中不解，他是真沒任何印象。

不過看在張揚和許延安的關(guān)系上，哪怕自己對張揚沒印象，馬蕓還是跟隨移步。

待馬蕓和張揚走后，許延安便于柳華、姚納新等人閑聊起來。

自身沒有籌碼的章?lián)裉煸谶@場頂級晚會上，就像是無根浮萍，找不到屬于自己的位置，只能跟在何巧女旁邊。

……

來到一旁的角落，馬蕓就忍不住詢問道：“這位小兄弟，我們之前見過面嗎？”

“沒有。”張揚如實回答，又補充一句道：“我見過您，但馬總您沒見過我。”

聽見這句話，馬蕓用開玩笑的語氣，表達不滿道：“剛才你的一句好久不見和再聊聊合作，我差點把腦袋都想爆，原來不是我老年癡呆。”

“馬總說笑了，您這么年輕，怎么會老年癡呆，是我年紀(jì)輕，閱歷淺，見過您才會語無倫次，手足無措。”張揚把責(zé)任攬在自己身上，也相當(dāng)于承認錯誤。

馬蕓也不是小心眼的人，在張揚主動認錯過后，他沒有繼續(xù)揪著這個話題不放，主要也不清楚張揚到底什么背景，而是詢問道：“那你找我是……”

“聊合作，提建議。”

張揚坦言道。

“你說說看。”

馬蕓來了抹興致。

他喜歡和年輕人呆一起，因為年輕人的想象力和創(chuàng)造力是無限的，一家公司想要持續(xù)向上走，就必須定期更換新鮮血液。

張揚：“我先提建議吧。”

“可以。”

馬蕓快速回應(yīng)。

“馬總您是做電商的，應(yīng)該知道購物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，這時候天氣轉(zhuǎn)暖，冬裝換夏裝，T恤、裙子、五分短褲等夏天服裝會迎來換新潮。”

“到了6月份，天氣轉(zhuǎn)熱，但由于用戶提前消費過夏裝，就會進入明顯的購物淡季。”

“等到了十一月以后，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，夏裝換冬裝，新一輪的旺季又會開啟。”

2009年網(wǎng)購平臺剛剛起步，消費者基本都是用淘寶、京東購買服飾或者日用品，其中服飾占比超過了一半，而這也是早期京東遠遠落后淘寶的原因。

張揚用購物淡季和旺季切入話題，而且還是談到馬蕓擅長的電商平臺領(lǐng)域，后者頓時來了抹興趣，猜測道：“你難道有辦法解決淡季銷量的問題？”

“沒錯。”

張揚點頭應(yīng)答，出謀劃策道：“我知道淘寶和京東都想改善淡季銷售問題，為此京東推出了618，淘寶則是年終大促。”

說到這，他話鋒一轉(zhuǎn)道：“但你們都犯了個大錯誤。”

“什么錯誤？”

馬蕓追問，眉頭微皺。

張揚是第一個說他犯錯誤，而且是大錯誤的人，還是位二十出頭的毛頭小子。

“拿京東的618舉例，6月銷售額慘淡是因為用戶提前購置了夏天衣服，這就相當(dāng)于錦上添花，激不起用戶的購買**。”

“馬總您的淘寶也一樣，12月末才推出活動，您總不可能讓消費者挨凍到12月末再買衣服吧？”

當(dāng)這句話說出，馬蕓瞬間眼前一亮，他似乎明白張揚想要表達的意思了。

他沒有開口打斷，而是讓這位年輕人繼續(xù)說下去。

張揚也沒扭扭捏捏，直接點出淘寶和京東的錯誤道：“我是玩A股的，A股有句話叫騙進來殺，如果想要改善淡季銷量，馬總您就不能在淡季搞活動，而是在旺季開啟前，狠狠搞一波大活動，培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣。”

“騙進來殺…”

馬蕓若有所思。

他真沒想過這點，因為團隊給出的方案是改善淡季銷量，而不是培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣。

“沒錯！”張揚趁熱打鐵，繼續(xù)說道：“就是把用戶騙進來殺，還有四個月天氣就會轉(zhuǎn)涼，如果能在氣溫轉(zhuǎn)折點搞一個電商節(jié)，銷量說不定會超乎您的想象。”

“……”

馬蕓陷入了思索。

他在想張揚提議的可行性。

四個月，也就是十一月，這時候用戶都需要買冬天衣服，如果淘寶搞促銷活動，無疑就是雪中送炭，雨中送傘，消費習(xí)慣什么的先不談，銷量肯定會上去。

“你這提議非常好，我回去就和團隊仔細研究一下。”

馬蕓給出肯定答復(fù)，語氣更是多了分贊賞。

“對了。”

他又想到什么，問道：“你說的合作是什么？”

前面的提議已經(jīng)證明了張揚自身的價值，馬蕓突然主動詢問，說明他的興趣已經(jīng)被勾起。

張揚隨即開門見山道：“我想和阿里巴巴合作財經(jīng)網(wǎng)站。”

“財經(jīng)網(wǎng)站？”

馬蕓想了想，搖頭道：“阿里巴巴可沒有財經(jīng)部門，而且我也沒想過涉足財經(jīng)。”

這句話他絕沒有騙張揚，目前阿里巴巴的主攻方向是電商和云技術(shù)，財經(jīng)真沒涉足。

聽聞回答，張揚笑了笑，說道：“我知道阿里巴巴目前沒有進軍財經(jīng)領(lǐng)域的想法，但馬總您有沒有想過，如果電商平臺您做到龍頭以后，該怎么擴張商業(yè)版圖？”

“游戲？”

“游戲有企鵝和網(wǎng)易，以及完美世界、巨人網(wǎng)絡(luò)等公司。”

“網(wǎng)絡(luò)安全？”

“奇虎幾乎一家獨大。”

“云技術(shù)？”

“如果我沒記錯的話，百度也在搞云技術(shù)。”

“在電商飽和發(fā)展后，我想知道馬總您想往哪個領(lǐng)域擴展，當(dāng)然了，馬總不說也沒關(guān)系，畢竟涉及到商業(yè)機密。”

張揚給馬蕓留足空間，并引導(dǎo)著他跳入自己的陷阱。

2009年的阿里巴巴在電商領(lǐng)域已經(jīng)是一哥地位，但它同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)者。

除了劉東子的京東外，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會、卓越亞馬遜、凡客誠品等對手！

網(wǎng)易、百度、企鵝都想要咬一口電商平臺這塊肥肉，特別是企鵝，已經(jīng)不止一次公開表示要進軍電商平臺，還搞了個會員官方店。

在資本如云，強敵林立的情況下，馬蕓并沒有想著擴張其他領(lǐng)域，而是想著先扎根電商，再去布局其他領(lǐng)域。

目前阿里巴巴主營電子商務(wù)，其次是云技術(shù)和企業(yè)軟件，沒有把手伸到其他互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域。

這并不是馬蕓戰(zhàn)略眼光短淺，而是他覺得還沒站穩(wěn)腳跟，另外電子商務(wù)和云技術(shù)兩個領(lǐng)域就足以讓阿里巴巴穩(wěn)中求進。

“在電商飽和后……”

馬蕓想了想，回應(yīng)道：“我會持續(xù)投資云技術(shù)，未來云端肯定能有海量市場。”

“可以。”張揚點了點頭，又問道：“假設(shè)百度的云技術(shù)輸給了阿里，阿里巴巴同時擁有電商和云技術(shù)兩臺造血機器，馬總您會選擇哪個互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域發(fā)展？”

“這我還真沒怎么想過。”

馬蕓尷尬一笑。

這太長遠了，遠到他都不確定能否實現(xiàn)。

張揚嘴角勾勒出抹淡淡弧度，依舊趁熱打鐵道：“資本不可能停止擴張，如果馬總想要從互聯(lián)網(wǎng)投身實業(yè)，面臨的對手只會更多。”

“目前游戲、網(wǎng)絡(luò)安全、企業(yè)軟件服務(wù)、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域都已經(jīng)紅海，唯獨互聯(lián)網(wǎng)金融才剛剛起步。”

不等馬蕓開口，他繼續(xù)講述道：“企鵝、網(wǎng)易、新浪，它們都已經(jīng)下場布局，但反響平平，反而是東方財富和同花順，吃下了70%的用戶份額。”

“如果阿里巴巴和我合作，我有信心虎口奪食！”

一句虎口奪食，讓馬蕓愣在原地，他可以明顯感覺到眼前青年展露的野心，同時他也在想，自己是否要提前布局金融領(lǐng)域。

金融領(lǐng)域是和錢袋子打交道，賺錢渠道五花八門，如果阿里巴巴在電商和云技術(shù)拿到龍頭，能布局的方向確實不多。

網(wǎng)絡(luò)游戲吧？

阿里巴巴真干不過企鵝。

企鵝擁有企鵝QQ，數(shù)億用戶的體量，阿里巴巴拿頭和企鵝爭奪網(wǎng)絡(luò)游戲份額。

網(wǎng)絡(luò)安全吧？

奇虎真就一家獨大，關(guān)鍵它還是免費使用，阿里巴巴不可能花大量資金，做免費軟件給用戶使用，這不符合資本行為。

思來想去，確實只有互聯(lián)網(wǎng)金融是剛剛起步，馬蕓也詢問張揚道：“怎么合作？”

“在淘寶網(wǎng)首頁開辟一個理財通道，由我財研網(wǎng)提供內(nèi)容，等移動智能終端進入華國市場，再把支付寶打造成電子通行證，同時依舊在首頁開辟理財通道。”

張揚說出想法。

他特意提到的移動智能終端設(shè)備，以及電子通行證，讓馬蕓眼神微瞇，內(nèi)心波濤洶涌。

把支付寶打造成“電子通行證”的想法，他只和幾個高管提起過，張揚是怎么知道的？

而且移動智能終端，能看明白這個風(fēng)口的企業(yè)家屈指可數(shù)。

什么是移動智能終端？

說白了。

就是智能手機。

像iPhone 3G、HTC Magic、諾基亞X6等智能設(shè)備都支持3G網(wǎng)絡(luò)，馬蕓已經(jīng)圍繞3G網(wǎng)絡(luò)進行了深度布局，但沒想到，眼前青年居然和他想法一致。

以前智能設(shè)備不流行，是因為網(wǎng)速跟不上。

2G網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)速，加載張圖片都得半天，因此很少廠商關(guān)注移動設(shè)備領(lǐng)域的開發(fā)。

但馬蕓不同，他相比較于其他企業(yè)家最大的優(yōu)勢就是懂英語，他可以獨立瀏覽全世界的新聞，知道外面發(fā)生了什么。

現(xiàn)在國外，智能終端已經(jīng)洗牌功能機，3G網(wǎng)絡(luò)同樣在洗牌2G網(wǎng)絡(luò)，而華國的3G網(wǎng)絡(luò)基站也進入到試運行階段。

馬蕓基本斷定，未來人人手機購物，手機成為出行必需品，這也是他想做“電子通行證”的原因。

“馬總您覺得怎么樣？”

張揚追問。

“非常好。”馬蕓深深地看了張揚一眼，似乎想要把這個青年模樣記下來，隨后他又說道：“既然是合作，阿里巴巴有什么好處？”

“我會給馬總您財研網(wǎng)5%的股份，不過需要阿里巴巴作為投資方，投資我公司5000萬。”

“5000萬？”

張揚話音剛落，馬蕓就覺得張揚瘋了，5%股份開價5000萬，他還不如自己做一個財經(jīng)網(wǎng)站，成本不會超過1000萬。

如果是其他人，他估計扭頭就走了，但張揚不僅和許延安認識，剛才他的見解又直戳心窩，馬蕓罕見退步道：“這樣吧，我給你5000萬，但你的公司，我要20%股權(quán)。”

“我只能給5%。”

張揚保持強硬態(tài)度。

馬蕓見張揚這么強硬，詢問道：“搭建一個財經(jīng)網(wǎng)站不過千萬，你5%股權(quán)就想要我5000萬，這已經(jīng)不是獅子開大口了，而是鯨魚開口，有這錢，我為什么不自己做一個網(wǎng)站呢？”

“網(wǎng)易、企鵝、新浪都下場投資了，但無一例外，都處于中部區(qū)域，不是我瞧不起阿里巴巴，而是術(shù)業(yè)有專攻。”

張揚不卑不亢回應(yīng)。

兩人目光對視，互不相讓。

談判可不能一味軟弱，該硬的時候必須得硬。

馬蕓看著那道堅定的目光，他承認被張揚震懾住了，又仔細斟酌了一遍，再次選擇退步道：

“好，但我有個條件，那就是你得和我簽對賭協(xié)議，一年內(nèi)，財研網(wǎng)的凈利潤必須過億。”