熊孩子重生記 第118章 上下求索選位置，得來全不費(fèi)工夫

第二天，周莉莉和何慧中直奔星光大廈。

王總監(jiān)的助理姓陳，妝容精致，踩著七公分的高跟鞋，走路帶風(fēng)，領(lǐng)著她們從一樓開始轉(zhuǎn)。

“兩位請看，這個(gè)位置正對(duì)一號(hào)門扶梯，是整個(gè)商場人流量的黃金交叉點(diǎn)。”陳助理伸出涂著豆沙色指甲油的手，指向一個(gè)已經(jīng)圍上擋板的空位，語氣客氣卻疏離，“上一家是國際一線護(hù)膚品牌，月租金二十八萬。”

周莉莉臉上的笑容凝固了一瞬。

二十八萬？

這個(gè)數(shù)字像一塊冰，順著她的脊椎骨一路涼到了腳后跟。她們四個(gè)人的全部身家砸進(jìn)去，都不夠在這里撐一個(gè)月的。

她悄悄用胳膊肘頂了頂何慧中，嘴唇無聲地動(dòng)了動(dòng)：搶錢啊！

何慧中卻像沒事人一樣，扶了扶眼鏡，平靜地問：“陳助理，除了這里，還有別的選擇嗎？”

陳助理顯然看穿了她們的底細(xì)，嘴角的弧度淡了些，轉(zhuǎn)身帶路：“樓上還有幾個(gè)位置。”

二樓、三樓，越走越偏。一個(gè)是在安全通道旁邊，一個(gè)正對(duì)著貨運(yùn)電梯口，人影都看不到幾個(gè)。周莉莉光是站在這里，都替未來的鄰居們感到窒息。

轉(zhuǎn)了快一個(gè)小時(shí)，周莉莉是越看越心涼，膀胱也開始報(bào)警。

“那個(gè)……陳助理，”她有點(diǎn)不好意思地開口，“洗手間在哪兒？”

陳助理抬腕看了眼手表，一絲不耐煩一閃而過，但還是指了個(gè)方向：“三樓盡頭，要繞過那個(gè)消防通道。”

“我陪你去。”何慧中說。

兩人跟著指示牌七拐八繞，越走越偏。周莉莉忍不住吐槽：“這商場的設(shè)計(jì)師是不是跟顧客有仇？上個(gè)廁所跟走迷宮似的，生怕別人找著。”

話音剛落，兩人繞過拐角，眼前的一幕讓她們都愣住了。

一條并不寬敞的通道里，女洗手間的門口竟然排起了長隊(duì)，另一邊的男洗手間則門可羅雀。隊(duì)伍里，好幾個(gè)都是抱著孩子的媽媽，一邊焦急地踮腳往里看，一邊還得手忙腳亂地哄著懷里哼哼唧唧的寶寶，神情疲憊又狼狽。

一個(gè)年輕媽媽懷里的孩子突然“哇”地哭出聲，她趕緊手忙腳亂地從包里翻找奶瓶，窘迫得滿臉通紅。

而就在這條通往洗手間的必經(jīng)之路上，靠近天井圍欄的地方，有一大片空地。因?yàn)槲恢脤擂危炔皇侵魍ǖ溃膊环奖阕龇忾]店鋪，就這么空著。

周莉莉的眼睛，在那一瞬間，亮得嚇人。

在排隊(duì)上廁所的那一段時(shí)間里，周莉莉一直在觀察顧客，計(jì)算人流。上完廁所后，她站在那片空地前，來回踱了兩趟，心里的小算盤打得噼啪作響。

人流！

這不就是她們夢寐以求的人流嗎？還是精準(zhǔn)到不能再精準(zhǔn)的女性和母嬰客流！

她三步并作兩步追上已經(jīng)有些不耐煩的陳助理，臉上瞬間換上一副愁云慘淡的表情，唉聲嘆氣：“哎，陳助理，不瞞您說，我們就是個(gè)初創(chuàng)小公司，實(shí)在沒錢，跟那些大牌子比不了。”

她指著那片空地，一臉“退而求其次”的無奈：“您看這犄角旮旯的地方，是偏了點(diǎn)，采光也不好，但總比沒有強(qiáng)。這兒……應(yīng)該不貴吧？”

陳助理順著她指的方向看了一眼，眼神里有些奇怪：“這里？這里不是常規(guī)鋪位，一直空著，沒人租。”

“沒辦法，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)嘛。”周莉莉把“窮酸”兩個(gè)字幾乎刻在了臉上，就差從兜里掏出兩個(gè)鋼镚兒了。

何慧中適時(shí)地推了推眼鏡，用她那冷靜又誠懇的語氣補(bǔ)刀：“我們預(yù)算確實(shí)非常緊張。”

陳助理大概也想早點(diǎn)完成任務(wù)，見她們?nèi)绱恕白R(shí)趣”，便帶著她們?nèi)フ伊苏猩滩拷?jīng)理。

經(jīng)理一聽她們想租那塊“廢地”，也是一臉詫異。就在他猶豫的時(shí)候，桌上的電話響了，是王總監(jiān)親自打來的。

掛了電話，經(jīng)理的態(tài)度立刻變了，大筆一揮，用一個(gè)近乎“白送”的內(nèi)部友情價(jià)，把那片空地租給了她們。

簽完合同，周莉莉拿著那薄薄幾頁紙，手竟然有點(diǎn)抖。

這哪是合同，這是她們插在京市心臟的第一面旗！

晚上，兩人窩在臨時(shí)租住的公寓里，叫了兩份十塊錢的盒飯，卻吃出了滿漢全席的滋味。

周莉莉把一張巨大的白紙鋪在地板上，整個(gè)人趴在上面，拿著根筆邊畫邊說，神采飛揚(yáng)：“這里，正對(duì)通道口，就叫‘好孕區(qū)’，專賣孕婦裝！要讓每個(gè)準(zhǔn)媽媽一進(jìn)來就感覺自己是女王！”

“然后這邊，是‘辣媽區(qū)’，商務(wù)哺乳服系列必須是我們的王牌，要時(shí)尚，要方便，要讓媽媽們出了月子也能美美地出門！”

“那塊最小的，就做‘萌寶區(qū)’，點(diǎn)綴幾件最可愛的童裝，吸引眼球。”

她把專柜分成了三個(gè)部分，又在圖紙最靠墻的位置畫了一個(gè)大大的方框。

“最關(guān)鍵的是這里！”她用筆頭重重一點(diǎn)，眼睛里閃著光，“我們要隔出一個(gè)獨(dú)立的小空間，做成母嬰室！”

何慧中正用筆記本電腦核算著裝修預(yù)算，聞言抬頭：“母嬰室？那會(huì)占用不小的銷售面積，至少五分之一。”

“不！”周莉莉一揮手，從地上爬了起來，在小小的客廳里踱步，像個(gè)即將出征的將軍，“你想想，那些在洗手間門口排隊(duì)，抱著孩子手足無措的媽媽們！我們給她們一個(gè)免費(fèi)、干凈、私密、還帶著香薰的母嬰室，里面有熱水，有尿布臺(tái)，有舒適的沙發(fā)！她們會(huì)不會(huì)感激我們？”

何慧中瞬間明白了。

周莉莉又跑到圖紙前，在母嬰室對(duì)面，靠近天井圍欄的地方畫了幾條長凳：“這里，再設(shè)一排休息長凳，讓陪著逛街的老公、婆婆、老媽也有個(gè)地方歇腳玩手機(jī)。咱們甚至可以提供免費(fèi)Wi-Fi和充電口！”

她看著自己的設(shè)計(jì)草圖，得意地叉著腰。

何慧中扶了扶眼鏡，看著眼前這個(gè)時(shí)而像個(gè)炮仗，時(shí)而又精明得像只狐貍的伙伴，一向平靜的嘴角也忍不住微微上揚(yáng)。

她指著圖紙上的母嬰室和休息區(qū)：“莉莉，這個(gè)想法很好。但是，這兩個(gè)區(qū)域加起來，占了我們快三分之一的面積，都是純投入，不產(chǎn)生直接銷售。”

周莉莉咧嘴一笑，露出兩排整齊的白牙，眼神狡黠又明亮。

“直接銷售？慧中，你格局小了。”

她伸出一根手指，用力地戳了戳圖紙上的母嬰室。

“當(dāng)一個(gè)媽媽抱著哭鬧的孩子，焦頭爛額地走進(jìn)我們這里，享受了最貼心的免費(fèi)服務(wù)后，你覺得，她出門的時(shí)候，好意思空著手走嗎？”

“這，才是我們最大的銷售武器！”