熊孩子重生記 第128章 包房理論爆靈感，天空之城現雛形

空曠的七樓，腳步聲都帶著回音。

周莉莉和何慧中跟著林耀，看著這冷清寥落、甚至積著一層薄灰的樓層，齊經理的“大禮”就像一個冰冷的笑話。

在商場里，人流就是財源，這是鐵律。顧客的腳走不到，你的錢袋子就永遠是癟的。

“大禮？”周莉莉停下腳步，環顧四周，聲音里帶著壓不住的疑慮，“林耀，這里連個鬼影都沒有，齊經理是不是把我們當冤大頭了？”

何慧中也抱起胳膊，眉頭緊鎖：“樓下幾層人擠人，樓上辦公區是金領白領，偏偏這七樓跟被遺忘了似的。這禮，送的也太燙手了?！?/p>

林耀卻不以為意，她走到巨大的落地窗前，俯瞰著樓下車水馬龍的繁華景象。

“我們從一開始，就不是靠傳統專柜的邏輯在做生意。”他的聲音很平靜，卻透著一股不容置疑的篤定，“我們的顧客，最初都是從網上認識我們的。七樓看起來冷清，但它腳下踩著的是滬市最貴的地段。”

他轉過身，看著兩個滿面愁容的伙伴。

“我們要做的，不是讓樓下的顧客多爬兩層樓，而是給他們一個必須上來的理由。樓上的白領，樓下的貴婦，只要我們把她們‘請’上來，這里就不是七樓，是聚寶盆?！?/p>

周莉莉嘆了口氣，她當然明白這個道理：“引流，我們懂。星光百貨那邊，我們靠著洗手間的位置，還能截胡一批精準客戶。這里呢？上不著天，下不著地，總不能派人去電梯口硬拽吧？”

“拽？”林耀被她逗笑了，“當然不能拽，得讓他們自己心甘情愿，哭著喊著要上來?！?/p>

何慧中被她這副神神秘秘的樣子弄得有些急了，上前一步：“行了我的林大老板，你就別賣關子了，到底有什么好主意，趕緊說！”

林耀不答反問：“我們去飯店吃飯，是大堂里一桌桌散客吃得多，還是一個包房里一桌客人消費高？”

這個問題太簡單了，周莉莉想也不想就回答：“那肯定是包房啊，酒水菜品點的都不一樣，消費額能差出好幾倍?！?/p>

“對了！”林耀打了個響指，眼神亮得驚人，“我們就要把整個七樓，打造成一個母嬰領域的超級VIP包房！”

“超級VIP包房？”周莉莉和何慧中對視一眼，都從對方眼里看到了茫然。

“我們不做一個專柜，我們做的是一個場景。”林耀的聲音揚了起來，帶著一種能感染人的激情，“我們不光賣東西，我們還要在這里建一個滬市最頂級的母嬰休息室、一個兒童樂園、一個專業的育兒課堂，甚至一個能讓媽媽們放松身心的水療SPA區！”

他張開雙臂，仿佛要擁抱這片空曠的空間。

“我們要讓所有滬市的媽媽們都知道，當她們逛街累了，當她們想給孩子找個干凈又好玩的地方，當她們需要最專業的育兒指導時，第一個想到的地方，就是我們的七樓！”

“當她們來到這里，享受著我們提供的服務，你覺得她們還會去樓下那些擁擠的專柜買東西嗎？她們只會覺得，在這里消費，才是身份和品位的象征！”

周莉莉和何慧中徹底呆住了。

她們的腦海里，仿佛已經看到了林耀描繪出的那副場景：柔軟的地毯，溫馨的燈光，媽媽們悠閑地喝著下午茶，孩子們在漂亮的樂園里嬉戲……

這已經不是開店了，這是在造城，一座屬于媽媽和寶寶的“天空之城”！

周莉莉的呼吸都有些急促，她看到了這個計劃背后那恐怖的利潤空間和客戶粘性。

但一個新的問題又冒了出來。

“想法是真好，可……啟動資金呢？”顧盼在邊上，悠悠的冒出一句話，一針見血，“光是裝修和設備，就得是個天文數字吧？我們哪來那么多錢？”

林耀嘴角的笑意更深了。

“誰說，錢一定要我們自己出？”

林耀看著周莉莉，忽然問：“齊經理大老遠跑到京市，在你那個小專柜外面，一連站了三天。你真覺得，她看中的是你們專柜里那幾件商品？”

“不然呢？”周莉莉下意識反駁，但話一出口就自己先沒了底氣。

“樓下五樓，母嬰大牌專柜一字排開，要什么有什么，哪個不比我們貨全？她要是只為進貨，打個電話就解決了，用得著三顧茅廬？”

林耀的話像一把錐子，扎破了周莉莉心頭那點僅存的僥幸。

她仔細回想當時的情景，齊經理確實沒怎么看商品，大部分時間，眼神都落在她和顧客的互動上。

“她……她好像對我幫一個寶媽沖奶粉，還順手哄睡了那個哭鬧的孩子，特別感興趣……”周莉莉的聲音越來越小。

“這就對了。”林耀的聲音不大，卻在空曠的七樓里擲地有聲，“商品是死的，人是活的。她看中的不是你會賣東西，而是你會聚攏人心。她賭的，是我們能把冷冰冰的買賣，做成熱乎乎的交情。這，才是我們在星光百貨能殺出重圍的根本，也是她敢把整個七樓交到我們手里的底氣！”

周莉莉的心臟猛地一跳，一股熱流涌遍全身。原來自己那些瑣碎的、不被看見的付出，在別人眼里，竟是這般價值連城。

何慧中在一旁聽著，也忍不住摟住周莉莉的肩膀，笑道：“聽見沒，莉莉姐，你就是咱們的鎮店之寶。以后得給你單獨設個‘聊天工位’，專門負責跟人拉家常。”

周莉莉被說得臉上一熱，難得地有些不好意思：“去你的，說正事呢。”

幾個人說笑著，沿著七樓的邊緣走了一圈。林耀沒再多說，只是掏出個小本子，時不時停下來寫寫畫畫，把整個樓層的結構布局都記在心里。走到樓梯口，她又對著墻上的消防平面圖拍了張照片。

“行了，基本情況清楚了?！绷忠掌鹗謾C，“我們先回去，有三個問題必須馬上解決?！?/p>

他伸出一根手指：“第一，場景。我們要設計的，是能讓媽媽們心甘情愿，甚至帶著炫耀心理走上來的場景。具體怎么設計，要拿出方案?！?/p>

又伸出第二根：“第二，宣傳。酒香也怕巷子深。怎么才能讓全滬市的媽媽們都知道，這里有個帶娃的天堂？”

他頓了頓，看著兩個伙伴，最后才緩緩伸出第三根手指：“也是最關鍵的，錢?！?/p>

剛剛被“鎮店之寶”四個字捧得有些飄飄然的周莉莉，瞬間被拉回了現實。

何慧中更是直接，抱起胳膊開門見山：“林大老板，前面兩個是腦力活，咱們仨湊一塊兒，三天三夜不睡覺也能琢磨出來。但這第三個……是硬通貨。你那個‘天空之城’，聽起來就得用金子鋪地。裝修、設備、人員……這筆錢，砸鍋賣鐵我們也湊不出來。”

“誰說要我們自己掏錢了？”林耀又是那副氣定神閑的樣子。

“不自己掏，難道找齊經理預支？”周莉莉嘀咕，“那我們成什么了，簽了賣身契？”

“格局小了?！绷忠珦u了搖手指，眼神里閃著一種獵人看到獵物的光，“我們不是要錢，我們要的是合作?！?/p>

她指了指腳下：“你們想想，這棟樓里，除了我們，還有誰最需要我們即將擁有的這些客戶？”

周莉莉和何慧中對視一眼，腦子飛速轉動。

林耀也不等她們回答，徑自揭曉了謎底：“是樓下那些賣幾萬塊一輛嬰兒車、幾千塊一件小衣服的奢侈品牌！是那些每年花幾百萬上千萬廣告費，只為在高端雜志上露個臉的進口奶粉和玩具商！”

“我們把最精準的客戶群體——全滬市最有消費力的媽媽們，都聚到了這里。你覺得，我們把兒童樂園里最好的位置，給某個玩具品牌做展示區，他愿不愿意贊助我們的樂園建設？”

“我們在一周一次的育兒課堂上，推薦某個品牌的紙尿褲，你覺得，他愿不愿意包下我們一年的課堂運營費？”

林耀的聲音越來越亮，像是在描繪一幅已經完成的畫卷：“我們要做的，不是求著他們給錢。而是要讓他們搶著、爭著，把錢送到我們手上，只為求一個在我們這‘天空之城’里展示的機會！”