熊孩子重生記 第138章 潑冷水豪言壯語(yǔ)，解盈利主動(dòng)出擊

林耀那番豪言壯語(yǔ)還在空曠的樂(lè)園里回蕩，周莉莉第一個(gè)從激昂的情緒里清醒過(guò)來(lái)。

她像看怪物一樣繞著林耀轉(zhuǎn)了兩圈，嘖嘖稱奇。

“說(shuō)得好！口號(hào)喊得震天響，不愧是咱們的總設(shè)計(jì)師，比我這個(gè)首席戰(zhàn)略官還能煽動(dòng)人心！”

話鋒一轉(zhuǎn)，她擠眉弄眼地湊過(guò)來(lái)，用胳膊肘捅了捅林耀的腰。

“不過(guò)，林大將軍，咱們征戰(zhàn)大江南北的軍餉，從哪兒來(lái)啊？”

周莉莉一臉壞笑：“光靠收門(mén)票，我怕咱們這支大軍剛出城，就得餓死在半道上。”

一句話，把所有人都拉回了現(xiàn)實(shí)。

何慧中和蔡茜也冷靜下來(lái)。

是啊，開(kāi)分店，插遍大江南北，那得需要多龐大的資金流？

今天的收入雖然驚人，但對(duì)于那個(gè)宏大的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于杯水車(chē)薪。

所有人的目光，不約而同地，落在了那個(gè)一直沒(méi)說(shuō)話，只是安靜地合上賬本的顧盼身上。

顧盼迎著眾人的目光，嘴角噙著一抹淡然的笑意，仿佛早就料到了這一刻。

“莉莉說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”

她輕輕將賬本放在桌上，發(fā)出“啪”的一聲輕響，瞬間攫取了所有人的注意力。

“今天的收入，只是一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。”

“或者說(shuō)，這只是我們盈利模式的……第一層。”

“第一層？”林耀愣住了，他隱隱感覺(jué)自己引以為傲的構(gòu)想，可能真的只是一個(gè)開(kāi)始。

顧盼伸出一根白皙的手指，點(diǎn)了點(diǎn)桌面。

“會(huì)員卡，是一個(gè)門(mén)檻，一張入場(chǎng)券。它用最快的速度，幫我們篩選出了全城消費(fèi)能力最強(qiáng)、也最舍得為孩子花錢(qián)的一批精準(zhǔn)用戶。”

她頓了頓，看向周莉莉：“你白天學(xué)給我聽(tīng)的那位大姐，怎么說(shuō)的來(lái)著？”

周莉莉立刻戲精附體，捏著嗓子模仿道：“‘花一杯咖啡的錢(qián)，換一個(gè)小時(shí)的清凈，老娘愿意花雙倍！’”

“對(duì)。”顧盼打了個(gè)響指，清脆悅耳。

“一杯咖啡的錢(qián)，她們?cè)敢饣ā５銈兿脒^(guò)沒(méi)有，一個(gè)媽媽?zhuān)總€(gè)月花在孩子身上的錢(qián)，有多少個(gè)‘一杯咖啡’？”

這個(gè)問(wèn)題一出，作為兩個(gè)孩子母親的蔡茜最有發(fā)言權(quán)，她幾乎是脫口而出：“那可沒(méi)數(shù)了！奶粉、尿不濕、各種營(yíng)養(yǎng)品、玩具、繪本、衣服……每個(gè)月，往少了說(shuō)也得幾千塊！”

顧盼笑了，那笑容里帶著一種運(yùn)籌帷幄的自信，仿佛一切盡在掌握。

“所以，我們真正的殺手锏，是讓她們心甘情愿地，在我們這里，把這幾千塊也花了。”

“我們不生產(chǎn)母嬰產(chǎn)品，我們只是大牌的搬運(yùn)工。”

“會(huì)員在我們這里，能用獨(dú)家的折扣價(jià)，買(mǎi)到市面上所有主流品牌的正品母嬰好物。我們幫會(huì)員省錢(qián)，品牌方看中我們的精準(zhǔn)客流給我們返點(diǎn)。我們不用建倉(cāng)庫(kù)，不用壓貨款，我們做的，是全品類(lèi)母嬰品牌的生意！”

顧盼的聲音不疾不徐，但每一個(gè)字都像一顆重磅炸彈，在眾人心里轟然炸開(kāi)。

樂(lè)園里死一般地寂靜。

林耀張著嘴，呆呆地看著顧盼。

他覺(jué)得自己精心設(shè)計(jì)的這個(gè)樂(lè)園，這個(gè)他眼中的宏偉城堡，在顧盼的描述下，瞬間變成了一塊小小的、精致的……敲門(mén)磚。

“我靠！”

周莉莉一拍大腿，猛地站起來(lái)，指著顧盼的鼻子，聲音都變了調(diào)：“顧盼！你才是那個(gè)印鈔廠！我這‘首席戰(zhàn)略官’的頭銜，應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)禪讓給你！”

顧盼看著眾人震驚的表情，緩緩端起桌上那杯已經(jīng)涼透了的檸檬水，輕輕抿了一口。

“這，只是我們的第二層盈利。”

她放下水杯，丟出了今晚最重磅的一句話。

“今天下午，我讓蔡茜把后臺(tái)數(shù)據(jù)整理了出來(lái)，尤其是樂(lè)園里幾十個(gè)品牌玩具的互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)和熱度排行。然后，我把這份新鮮出爐的數(shù)據(jù)報(bào)告，發(fā)給了三家一線玩具品牌的華東區(qū)經(jīng)理。”

顧盼話音落下，樂(lè)園里針落可聞。

那三家一線玩具品牌，像三座沉甸甸的大山，壓在每個(gè)人的心頭，讓他們半天喘不過(guò)氣。

周莉莉指著顧盼的手指還在微微發(fā)抖，她張了張嘴，想說(shuō)什么，卻發(fā)現(xiàn)自己貧瘠的詞匯量根本無(wú)法形容此刻的心情。

最后，她泄氣地放下手，一屁股坐回椅子上，喃喃道：“完了，我這個(gè)首席戰(zhàn)略官，上任第一天就得失業(yè)。跟你的戰(zhàn)略比起來(lái)，我那點(diǎn)想法簡(jiǎn)直就是小孩子過(guò)家家。”

林耀也緩緩坐下，他看著自己親手設(shè)計(jì)的、燈火通明的樂(lè)園，第一次感覺(jué)到一種渺小的震撼。

他以為自己建的是一座宏偉的宮殿。

可現(xiàn)在才明白，在顧盼的藍(lán)圖里，這最多算一個(gè)……金碧輝煌的入口。

“不。”

顧盼的聲音再次響起，清清冷冷，卻帶著安撫人心的力量。

她看向頹然的林耀，目光里是純粹的欣賞和肯定。

“你的設(shè)計(jì)，是這一切的根基，是我們整個(gè)商業(yè)模式的發(fā)動(dòng)機(jī)。你以為，我為什么有底氣把數(shù)據(jù)直接發(fā)給品牌方？”

她沒(méi)有等林耀回答，便自顧自地說(shuō)了下去。

“因?yàn)槲覀兊臉?lè)園，本身就是一個(gè)巨大的、沉浸式的玩具體驗(yàn)館！”

“在這里，數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。哪個(gè)玩具受歡迎，哪個(gè)設(shè)計(jì)是爆款，一目了然。品牌方比我們更懂這份數(shù)據(jù)的價(jià)值。”

顧盼的目光掃過(guò)眾人，聲音里多了一絲銳利。

“而你們，也沒(méi)有一個(gè)是多余的。”

她看向林耀：“你，林耀，不是設(shè)計(jì)師，你是我們這個(gè)商業(yè)帝國(guó)的產(chǎn)品總監(jiān)。樂(lè)園的每一次升級(jí)，每一次動(dòng)線優(yōu)化，都直接關(guān)系到我們的用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)表現(xiàn)。你是發(fā)動(dòng)機(jī)的制造者和維護(hù)者。”

林耀的眼中，震撼褪去，一抹炙熱的火焰重新燃起。

產(chǎn)品總監(jiān)……發(fā)動(dòng)機(jī)……

他明白了，他的戰(zhàn)場(chǎng)，被顧盼拓寬了十倍、百倍！

顧盼又轉(zhuǎn)向周莉莉。

“你，周莉莉，也不僅僅是喊口號(hào)的戰(zhàn)略官。你是我們的首席營(yíng)銷(xiāo)官。社群的活躍度，媽媽們的口碑傳播，每一次活動(dòng)的引爆，都需要你。你是我們帝國(guó)的喉舌和旗手，負(fù)責(zé)讓我們的聲音，傳遍大江南北。”

周莉莉的眼睛猛地亮了，她像是被打通了任督二脈，激動(dòng)地一拍桌子：“我懂了！我們不光賣(mài)母嬰產(chǎn)品，我們還直接賣(mài)樂(lè)園里的玩具！線上線下一起搞！我負(fù)責(zé)吆喝！”

“這，可以算是第二層半。”顧盼慢悠悠地端起那杯檸檬水，仿佛在說(shuō)一件再平常不過(guò)的事情。

“你們?cè)傧胂耄⒆觽冊(cè)跇?lè)園里瘋玩的時(shí)候，媽媽們?cè)谀模俊?/p>

眾人一愣。

“在外面等著。”何慧中下意識(shí)地回答。

“對(duì)，等著。”

顧盼的食指在桌面上輕輕畫(huà)了一個(gè)圈，圈住了整個(gè)樂(lè)園模型。

“一個(gè)小時(shí)，甚至兩個(gè)小時(shí)的等待時(shí)間，枯燥又漫長(zhǎng)。這段時(shí)間，這批全城最有消費(fèi)力的女性，她們的時(shí)間屬于誰(shuí)？”

“屬于我們。”

她抬起眼，看著已經(jīng)徹底呆滯的眾人，一字一句地拋出她的終極構(gòu)想。

“如果樂(lè)園旁邊，就有一家高端的瑜伽館，一家專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)后修復(fù)中心，甚至，是一家只對(duì)我們會(huì)員開(kāi)放的品牌服裝折扣店呢？”

“孩子們?cè)诶锩姹M情玩耍，我們?cè)趲蛬寢寕兓ㄥX(qián)。”

“媽媽們?cè)谕饷嫘蓍e變美，我們還在幫她們花錢(qián)。”

“從孩子到母親，從線上到線下，從娛樂(lè)到生活……我們做的，不是一個(gè)樂(lè)園，也不是一個(gè)商城。”

顧盼站起身，走到巨大的落地窗前，看著窗外城市的璀璨燈火。

她的背影，在眾人眼中無(wú)限拔高。

“我們要做一個(gè)生態(tài)圈。”

“一個(gè)讓中產(chǎn)媽媽們，心甘情愿把時(shí)間和金錢(qián)，都耗在這里的……溫柔陷阱。”

“嘶——”

周莉莉倒吸一口涼氣，她捂著自己的心臟，夸張地喊道：“顧盼，你別說(shuō)了！再說(shuō)下去，我怕我這顆小心臟承受不住！你不是印鈔廠，你這是央行行長(zhǎng)吧！”

林耀也站了起來(lái)，他眼中的震撼已經(jīng)褪去，取而代之的是一種前所未有的狂熱。

他終于明白了。

他設(shè)計(jì)的不是入口，而是這個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的心臟！是永不停歇的發(fā)動(dòng)機(jī)！

顧盼轉(zhuǎn)過(guò)身，臉上依舊是那副云淡風(fēng)輕的表情，她看著重新燃起斗志的眾人，輕輕丟下最后一句話。

“那三位品牌經(jīng)理，我已經(jīng)約好了。”

“時(shí)間，就在明天上午。”

“讓他們一起來(lái)，我們一起，給他們上一課。”