黑金教父1997 第62章周宏偉

安北百貨大廈頂樓。

足有上百平米的辦公室內(nèi)，中央放著一個(gè)紫檀木的長桌，桌上擺著一個(gè)巨大的魚缸，里面有兩條金龍魚在游蕩。

魚缸的前面站著一個(gè)中年男人。

國字臉柳葉眉，白西褲黑襯衫，頭發(fā)梳理的一絲不茍，雙目炯炯有神，整體看去不怒自威。

敲門聲響起，一個(gè)年輕人走進(jìn)來，輕聲在男人身后道：“周總，情況已經(jīng)調(diào)查清楚了。咱們的淮河大曲之所以銷量下滑，主要是因?yàn)楹芏啻迕穸加眉Z食換了金立酒廠的金立特曲。”

男人左手握著魚食，右手捏起幾顆灑進(jìn)魚缸，微微蹙眉：“又是這個(gè)金立酒廠。”

兩條金龍魚立刻張嘴吞下，對(duì)著男人討好似的擺了擺尾巴。

此人正是安北百貨大樓的老板——周宏偉。

周宏偉今年不過四十歲出頭，算是國內(nèi)放開個(gè)體戶政策以后第一批吃到甜頭的人。

從最早的東倒西賣開始，把廣省或滬市的一些貨物弄到華洲賣，到后面專門做一些高端品牌的代理商，一路可謂是順風(fēng)順?biāo)硭鶓?yīng)當(dāng)?shù)某蔀榱诵聲r(shí)代的弄潮兒。

積攢了些錢以后，便在城中心弄了塊地，建設(shè)和裝修全都自己來，最終打造了安北縣第一個(gè)百貨大廈，而他手里代理的各種品牌更是達(dá)到了二十多個(gè)。

不僅搞定了松下、熊貓、三星、摩托羅拉等各大家用電器和電子品牌，就連無花果、唐僧肉、大大泡泡糖等兒童零食品牌都被牢牢的抓在手里，其它品類就更不用多說。

周宏偉是個(gè)精明的商人。

百貨大廈里面的黃金鋪位全都留給了自己用，像是更深一些的商鋪則對(duì)外進(jìn)行出租。由于百貨大廈地理位置極佳，僅開業(yè)不到半年的時(shí)間，里面的商鋪很快便租出去了八成，單單收租金每年就有幾十萬的收益，就更不用說代理了這么多的產(chǎn)品。

放眼整個(gè)安北縣，只要有人購買他代理品牌下的任意產(chǎn)品，他就能躺著賺錢。

所以現(xiàn)在的周宏偉平日里只需要關(guān)注有哪些新品牌出現(xiàn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)δ切└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打壓就可以了。

由于他名下還代理著五糧液、西風(fēng)、淮河大曲這種大品牌的白酒，所以周宏偉在李明剛事件后，再次關(guān)注到了金立酒廠。

“是的周總。”

年輕的助手微微點(diǎn)頭：“淮河大曲價(jià)格低廉，走的就是平民市場(chǎng)。以往多半以農(nóng)村市場(chǎng)為主。像是農(nóng)村酒席、宴請(qǐng)之類，村民都會(huì)選擇這款酒。”

周宏偉道：“小王，這個(gè)用糧食換酒的套路，在農(nóng)村真就這么受歡迎嗎？”

小王想了想，點(diǎn)頭道：“是的周總，目前整個(gè)安北縣最便宜的白酒，就是咱們家十八元一瓶的淮河大曲了。那個(gè)江洋做的用糧換酒的活動(dòng)，確實(shí)……”

說到這，小王面露為難之色。

“確實(shí)什么？”

周宏偉把最后一點(diǎn)魚食丟進(jìn)魚缸，走到窗戶邊上的辦公桌前坐下。

小王快步跟了過去，開口道：“確實(shí)要比咱們的淮河大曲劃算多了。”

周宏偉蹙眉：“他是怎么換的，幾斤糧換一瓶白酒，跟我具體說說。”

“好的。”

小王點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“金立酒廠的這個(gè)以糧換酒的活動(dòng)，是在半個(gè)多月以前正式展開的。活動(dòng)的方法顧名思義，就是用白酒去鄉(xiāng)下跟村民換糧食，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為五斤糧換一瓶白酒。”

周宏偉聽后微微一怔：“五斤？這么點(diǎn)糧食，他能賺錢嗎？”

在上次李明剛的事件里，周宏偉倒是聽說過一些關(guān)于金立酒廠換糧食的事情，只是對(duì)具體的細(xì)節(jié)不太了解。當(dāng)他今天聽到五斤糧食就能換一瓶白酒的時(shí)候，周宏偉還是被震驚到了。

這些年里，周宏偉對(duì)白酒的生意多多少少還是有些了解的。

白酒這種商品雖然利潤高，但基礎(chǔ)成本還是有一些的。

像是他代理的這個(gè)最低端的淮河大曲，18元錢一瓶的市場(chǎng)單價(jià)，他的縣級(jí)代理價(jià)格就是6元錢一瓶，加上渠道商、配貨商以及各商鋪都要賺些利潤，他基本都是8元錢出貨，每瓶酒只賺2元錢。

簡(jiǎn)單來說，就是他6元錢一瓶的拿貨價(jià)，8元錢一瓶賣給渠道商，渠道商再賺2元，用10元錢一瓶的價(jià)格賣給配貨商。配貨商也要賺錢，就這么一層層的鋪貨下去，到了各個(gè)商店和小賣店的手里，價(jià)格基本就在13元——15元之間，然后最終以18元的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

以目前所有白酒的市場(chǎng)單價(jià)來說，淮河大曲在當(dāng)?shù)厮闶切詢r(jià)比最高的一款白酒了。

至少在低端市場(chǎng)如此。

可盡管如此，他周宏偉的拿貨價(jià)也只不過是6元錢一瓶。

也就是說，按照現(xiàn)在高粱的市場(chǎng)最低單價(jià)4毛錢一斤來計(jì)算，至少也要15斤糧食才能收回成本。

最早在得知金立酒廠以糧換酒的時(shí)候，周宏偉還以為一瓶白酒至少換20斤糧食，甚至更多。

打死他都沒想到，這個(gè)江洋竟然能離譜到如此，用五斤糧食就能換一瓶白酒，而且還要自己租車去農(nóng)村收糧、運(yùn)糧。

“五斤糧食也就兩塊錢。”

周宏偉坐起身來：“這樣的價(jià)格，他金立酒廠還賺個(gè)屁啊，不倒貼錢就不錯(cuò)了！”

小王聽后微微搖頭：“周總，關(guān)于這一點(diǎn)我已經(jīng)找專業(yè)的人計(jì)算過了。以目前金立酒廠的釀造工藝，像是42度的金立特曲，基本保持在2.5——3斤糧出一斤白酒，這還是技術(shù)不完善的情況下。如果后續(xù)的生產(chǎn)量大，出酒率還會(huì)更高。”

“除此之外，我聽說金立酒廠最近還從川省宜州市國二酒廠高薪特聘了一個(gè)釀酒師過來，技術(shù)上如果可以再突破一下的話，也能提高出酒率。”

說到這里，小王略微思考了一下，繼續(xù)道：“另外，以安北縣的氣候，其實(shí)夏季的出酒率是不高的，如果到了秋季，再加上條件和技術(shù)的不斷完善，可能……可能他們2斤糧食就能出一斤白酒。按照這種情況來看的話，金立酒廠的以糧換酒活動(dòng)是不會(huì)虧錢的……”