哈哈哈，大明 第 30章 生意場

茹讓最近很忙。

忙著以茹家的名義請客。

茹家現在雖然沒有洪武，永樂時候的風光，茹讓也自嘲自己家為末流的家族。

雖是末流家族，但在這長安經營了數代人，也是有著不小的勢力。

他家若是讓別的家族買些其他的東西，別家或許會拒絕，會不給面子。

但若是買磚，這就是小事了。

不管有沒有用，買個幾百塊，給茹家一個面子，擱在那里平時也是用的著的。

去年八月的那場大雨淹沒了半個長安城，

雖然水很快地就退了，衙門對百姓說城里傷害不大，但倒塌的屋舍也隨處可見，很多家的墻塌了。

牲口棚子也倒塌了。

如今，有了這些便宜的磚，很多人家就想著蓋的結實點，反正磚石不貴，買磚還能讓茹家欠下一個人情。

何樂而不為呢？

余令沒有茹讓那么大的面子，能請的動那些鄉紳士人。

但余令也沒有閑著。

余令開始對城里的那些匠人“動手”。

條件很簡單，只要這些手藝人被請去干活的時候，順口提一句自己的磚便宜，夸一下自家磚石的優點。

只要成單了，那就有報酬，報酬也很簡單……

這法子不是余令發明的，這法子是后世余令跟那些裝修房子學的，他們在粉刷墻面的時候會推薦哪款油漆好。

余令覺得這個法子好，就用了，這次把匠人手藝人，聚在一起就是做這個。

下館子，請這一大群人吃了一頓飯，

主人家用多少，你就可以從里面抽成。

不要小看這些手藝人，這些人幾乎分布在長安的每個角落。

壘砌灶臺的，蓋房子的，還有專門給人修墳塋的。

這些人雖然處于最卑微的角落。

但沒有他們很多事情都會寸步難行，他們干的都是和每個人生活息息相關的事情。

沒了他們還真不行。

開始的時候大家都半信半疑。

在做工的時候抱著試試的心態跟東家推薦一下南山的土磚。

東家采用了，等匠人把活做完，才回到家，一個高大的小子帶著一個小孩就把錢送到了家。

大的叫如意，小的叫來財。

錢給的很足，都快比做工的工錢都多，而且跟當初吃飯時承諾的一模一樣。

張大望著錢袋子眼睛像星星一樣亮。

給人蓋了一個做飯的灶臺，干了兩日，管兩頓飯，累死累活。

工錢是十個錢。

可自己就是隨口說了一句，就賺了五文錢。

如果自己去幫別人起宅子，只要用子午集那里的磚。

那錢是不是更多？

張大突然就對未來充滿了信心，自己手藝好，大家搭建灶臺都喜歡找自己。

如果讓找自己壘灶臺的都用子午集的磚？

那這錢不比白撿的還要快？

張氏望著自己站在那里一動不動的男人，心里頗為擔憂。

莫不是今日做工，又碰到一家拖欠工錢的？

“當家的？”

張大聞言回過了神，深深吸了一口氣，臉上露出了很好看的微笑，朝著自己的婆娘招了招手。

張氏連忙走了過來，望著手里的整整齊齊的十五枚銅板，驚得合不攏嘴。

她清楚地記得是十文錢，這是行情價，在長安做工，只能比這個低，不可能高。

“當家的，這次東家這么大方？”

張大什么都沒說，笑著望著自己的婆娘：

“咱們要個娃吧！”

張氏狠狠的白了一眼自己發瘋的男人，把錢收下，把一大碗面塞到男人懷里，然后紅著臉跑開了。

一直跑到灶臺前。

刷鍋聲響起，過了片刻，那邊傳來了張氏故作平淡的問話聲：

“當家的，你好幾日沒洗了，一身泥，我燒水你…你洗個澡吧！”

張大笑了，點了點頭：“好！”

張大的變化只是其中一家，很多如他一樣的手藝人在這個夜晚有些睡不著。

余家、茹家良善啊，自己就動動嘴，錢人家都送到了手，這人好啊，以后做活就推薦南山的磚。

雖然黑是黑了點，誰家磚在太陽底下曬個幾年不黑啊。

余家做生意的手段并不是沒有人這么做。

但給的這么多，說到做到的卻只有這一家。

朱縣令聞聲也動了起來，他覺得去年水患淹了長安是水渠年久失修，他害怕今年再來一次，于是他開始出入各個大戶家。

明眼人都知道，他這是在給茹家鋪路呢。

知道了又如何？

修水渠對所有人都是一件利好的事情，萬一今年又有大雨呢。

三日之后，五百兩銀子落到余令和茹讓的賬頭上。

衙門這次要采買三萬塊磚石，要的是一尺長，四寸厚的大磚。

余家煤石生意又接了一個大單，二百兩的煤石采購單。

南山窯口由一個變成了三個，原本清理河道和溝渠的人由七個村子變成十個村子，婦人和孩子都上了。

婦人負責和泥。

后來的這些人是按日算工錢，一日兩個錢，制坯的勞力工錢另算。

具體是多少沒有人知道，余令不讓說，反正所有人都羨慕制坯的人。

裝窯人工余令選擇了半大的孩子。

在這個不忙的季節他們最閑，他們閑著很不好，精力旺盛的他們會想著法去玩。

很多孩子玩著玩著就玩出了毛病。

不是所有人都是如意，能克制住自己，有的孩子玩著玩著就成了賊偷。

余令在京城見過太多這樣的孩子。

因為沒有人管，打起架來不要命。

所以，余令給他們開了一文錢的工錢，外加一頓飯。

不是余令吝嗇，更不是虐待童工，這個活原本其實可以不花一分錢的，制坯的工人會順帶的把這活做了。

余令這是善舉。

因為這個善舉，余令的名聲再次拔高。

不欺負人，不罵人，只要把活做好，承諾的什么就能做到什么。

望著忙碌且聽自己指揮的數百人，余令抬起頭望著南山。

這附近的溝渠快清理完了，泥也少了。

山上雖然有很多土，但那里都有主，可以挖，但得給錢。

只要這么做了，收益就少了，這完整的一個行當里必有一群人的收益是受損的，錢倒無所謂。

余令在乎的是信譽。

在大明，只要信譽好，你去拿貨可以不用給錢，什么時候有了再給。

只要信譽好，那就可以隨時白手起家。

信譽不好，那就得真金白銀說話。

朱家的信譽就不好，真要找個由頭。

那還得從第一任秦王開始，如果這天下不是姓朱，沒有人愿意跟朱家來往。

而且，城里對磚石的需求也不是無窮無盡的，磚石生意遲早會歸于一個非常平穩的時期，也就是不賺錢。

需要迫切的“轉行”！

所以余令把目光瞄準了南山，瞄準了在山里收保護費的那群人，做生意賺錢，也沒有搶錢快。

家里的那位可是活向導。

“令哥，泥好像快不夠了！”

余令點了點頭：

“是啊，你想想去年被大水淹沒的溝渠，你再看看現在的溝渠，我頭一次見有人把溝渠挖的這么深。”

“啥意思！”

“啥意思？這生意做不長久了唄！”

茹讓明白了余令的意思，他知道用別人的山來燒磚一樣可以賺錢，但成本無疑增大很多，便宜磚的優勢就沒了。

生意場跟做人一樣，運氣來了就趕緊往死里干，一下子就能賺一輩子甚至數輩子的錢。

一旦時運不濟……

那就再也起不來了。

他不知道的是，余令、他茹讓，再加上這群人都是彼此的時運。

可茹讓舍不得，他舍不得發錢的時候眾人的笑臉。

有的人甚至磕頭拜謝自己，喊著荒年不可怕了。

舍不得，那一張張笑臉。

可是……

茹讓深吸了一口氣，抬起頭望著余令道：“你有法子對吧！”

“有！”

“什么法子？”

“進山剿匪！”

茹讓聞言扭頭就走，他覺得余令的想法太瘋狂了，就憑這群老弱病殘，去南山剿匪，怕是進去送死吧！

走了幾丈距離，茹讓又折返回來。

“多大把握！”

“兩成！”