反派他過于接地氣 第122章合作談判

陳風把手機收進口袋，抬頭看了眼天啟大廈的玻璃幕墻。陽光反射在建筑表面，晃得人睜不開眼。

他瞇了瞇眼睛，手指無意識地摩挲著口袋邊緣，像是在確認那枚微型加密芯片還在原位。他知道，這棟樓里藏著的東西遠比它外表看起來要復雜得多。

“走吧。”他說，“回去開會。”

王濤剛要發動車子，趙晨忽然開口：“等等，我收到新消息了——天啟那邊已經確認我們的日程安排，明天上午十點正式開始談判?！?/p>

“來得真快?！毙§`輕聲說，一邊將發絲別到耳后，眼神卻有些游離，似乎在思考什么。

“他們巴不得我們早點簽合同?！标愶L笑了笑，嘴角帶著一絲若有若無的譏諷，“越快越好，就怕他們反悔?！?/p>

車駛出市區，穿過幾條偏僻的小路，最終停在一棟不起眼的舊辦公樓前。這里是他們的臨時基地，外表破敗，內部卻經過精心改造，布滿了監控、防火墻和物理隔離區。

回到基地后，會議室里氣氛比上次更凝重了些。眾人圍坐一圈，桌上擺著幾份文件和投影設備。墻上掛著一張巨大的項目流程圖，標注著從初步接觸到現在所有的關鍵節點。

“我已經整理了一份談判策略?！壁w晨打開投影，“重點是控制節奏、守住底線，同時也要給對方一點甜頭，讓他們覺得這筆合作值得。”

“關鍵還是利益分配?！蓖鯘Y料皺眉，“他們想壓咱們分成比例，還要求我們承擔大部分風險責任。”

“這哪是合作？”一名隊員冷笑，“這是當傭兵用?！?/p>

“所以我們要先立住立場。”陳風靠在椅背上，雙手交叉放在腦后，目光沉穩，“他們需要我們，不是因為我們能打，而是因為我們的思維模式不一樣。這點一定要讓對方意識到。”

“你打算怎么談？”小靈問，語氣中透著一絲擔憂。

“先給他們看實力?！标愶L嘴角微揚，“再講道理，最后……施加壓力?！?/p>

第二天一早，團隊再次來到天啟集團總部。

接待他們的依舊是林銳，依舊西裝筆挺、笑容溫和。只是今天，他的領帶換成了深藍色，顏色低調，卻隱隱透露出某種緊張的信號。

“歡迎再次光臨?！彼斐鍪郑跋Ｍ@次會談能順利推進。”

“那就看貴方誠意如何了?！标愶L握手時力道不輕不重，既不卑不亢，又帶著一絲試探。他敏銳地察覺到對方的手掌略顯潮濕，顯然今天的會議對他來說也并不輕松。

會議室內，長桌兩側各自落座。天啟方面除了林銳，還有兩名技術代表和一名法務顧問。

“首先，請允許我表達對貴團隊的欣賞?！绷咒J開門見山，“你們在對抗新組織時展現出的戰術靈活性和執行力，確實令人印象深刻?！?/p>

“謝謝夸獎?！标愶L微微一笑，沒有接話，而是靜靜等待下文。

“當然?！绷咒J示意身旁的技術代表，“我們會提供資金支持、異能數據模型分析平臺，以及官方認證的合法身份保障。而你們將協助我們完成系統測試，并提出優化建議。”

“聽起來不錯?！标愶L點頭，“但具體的利益分配呢？”

“按項目階段劃分?！狈▌疹檰柦舆^話頭，“初期測試階段，貴方獲得總收益的百分之十五；中期完善階段提升至二十五；最終成果轉化階段為三十五。”

“你們是不是覺得自己開價太低了？”王濤忍不住笑出聲，“我們可不是什么臨時工。”

“這只是初步方案。”林銳依舊從容，“如果貴方有不同意見，我們可以協商調整?！?/p>

“那我們就從這里開始?！标愶L翻開自己的筆記本，“第一，我們要求至少四十的收益分成；第二，所有風險責任必須由貴方承擔；第三，項目進度由雙方共同制定，不能單方面決定?！?/p>

會議室陷入短暫沉默。

“這個比例有點高?！狈▌疹檰柊櫭迹岸绎L險全部由我們承擔，恐怕董事會不會同意?！?/p>

“那你們可以換一家。”陳風聳肩，“我知道有不少組織都在盯著這個項目?！?/p>

林銳眼神微變，隨即恢復平靜：“陳先生果然不愧是冷傲天，談判風格也這么干脆。”

“這不是風格問題?！标愶L微笑，“這是現實問題。我們不是來打工的，是要一起做項目的。如果連基本保障都沒有，合作就沒有意義。”

會議持續了一個小時，雙方在多個條款上展開拉鋸戰。

關于合作期限的問題尤為激烈。

“我們希望項目能在三個月內完成。”林銳提出建議，“這樣既能快速驗證系統可行性，也能節省成本?！?/p>

“三個月？”趙晨搖頭，“不可能。異能者行為模型涉及大量變量，光是采集基礎數據就得兩個月?！?/p>

“那我們可以縮短測試周期?！奔夹g代表提議，“只保留核心功能模塊，其他部分后續迭代。”

“那等于半成品?！标愶L直接拒絕，“我們不會拿自己名聲去賭一個殘缺的產品?！?/p>

“折中一下。”王濤突然插話，“四個月，前兩個月數據采集和模型構建，后兩個月實戰測試和反饋優化。前提是你們必須提供足夠的資源支持，包括人員、設備和實驗場地?！?/p>

林銳沉吟片刻，點了點頭：“可以考慮?！?/p>

眼看局勢稍有緩和，法務顧問卻拋出了另一個難題：“還有一個問題，關于保密協議和未來行動自由度?！?/p>

“什么意思？”小靈警覺地問。

“我們希望貴團隊在合作期間及之后五年內，不得向第三方泄露本項目相關數據和技術細節?！狈▌疹檰栒Z氣平靜，“同時，在項目運行期間，貴方不得參與任何與本系統存在競爭關系的合作。”

“這是想把我們綁死？”王濤怒了，“你們當我們是簽約藝人？”

“只是出于商業保護。”林銳解釋，“畢竟這套系統一旦上線，將成為城市安全體系的重要組成部分?！?/p>

“所以我們不能有任何選擇權？”陳風瞇起眼睛。

“當然不是?！绷咒J微笑，“但我們希望貴方能優先考慮與我們繼續深化合作。”

“那我可以理解為，你們其實是在招攬我們加入天啟？”陳風輕輕敲了敲桌面，“而不是單純的合作？”

會議室再度陷入沉默。

“這個問題，我們需要時間重新評估。”林銳終于露出一絲疲憊。

“那就休會吧。”陳風起身，“給你們兩小時，好好想想怎么談?！?/p>

走出會議室，王濤長舒一口氣：“媽的，這比打仗還累。”

“但他們已經開始動搖了。”趙晨低聲說，“剛才林銳的表情變了兩次，說明他們在某些條款上是可以松動的?！?/p>

“那就等他們松口?！标愶L笑了笑，“不過別抱太大希望，這種公司做事一向謹慎?！?/p>

兩個小時后，雙方再次入座。

林銳推過來一份修改后的協議草案。

“這是我們調整后的版本?！彼従徴f道，“收益比例提高到三十五，風險責任由雙方共擔，合作期限定為五個月，保密協議有效期三年，行動自由度不做限制?！?/p>

“還算合理。”陳風翻閱著文件，“不過我們有個附加條件?！?/p>

“請講?！?/p>

“我們要派人參與系統開發的核心流程。”陳風直視林銳的眼睛，“不只是測試，而是整個系統的架構設計?！?/p>

林銳眉頭微皺：“這涉及到核心技術機密?！?/p>

“那正好?！标愶L淡淡一笑，“我們也不怕你們知道，我們的能力遠不止戰斗那么簡單?！?/p>

林銳沉默了幾秒，終于點頭：“可以考慮?！?/p>

“那就簽字吧?！标愶L拿出鋼筆。

就在筆尖即將觸碰紙張的一刻，他的手機震動了一下。

他低頭看了一眼，一條加密信息跳了出來：

【代號：黑曜石】

【任務倒計時：48小時】

【目標狀態：可滲透】

陳風嘴角勾起一抹冷笑，繼續簽下名字。

會議結束后，一行人走出天啟大廈。

夜色漸濃，城市的霓虹燈開始閃爍。

“你覺得他們會真正信任我們嗎？”小靈輕聲問。

“不重要?！标愶L看著遠方的高樓群，“重要的是，他們現在離不開我們?！?/p>

車門關閉的瞬間，一道身影悄然出現在大樓頂層的玻璃幕墻后，靜靜注視著遠去的車隊。

那人按下耳麥：“報告，目標已簽署協議。”

片刻沉默后，傳來低沉而冰冷的回應：

“很好?！?/p>

下一秒，屏幕熄滅，只剩一片漆黑。