花光兩萬億，老板們求我別再創業 第47章 何以解憂，唯有融資和吞并！

帝都。

嘀嘀出行，總裁辦公室。

程瑋面色冷峻地坐在電腦前，瀏覽助理篩選過一遍的網絡輿論，眉頭皺成了川字，長長嘆息一聲：“來者不善啊！”

咚、咚、咚。

恰在這時，助理敲門后走了進來，柔聲說道：“程總，金沙疆的朱董來了，馬上就到公司門口。”

“請，快請。不，我親自去迎。”程瑋連忙站起身，向外走去。

于程瑋來講，金沙疆創投的朱驍虎朱董是絕對意義上的貴人。

當時，嘀嘀出行面臨資金危機，程瑋幾天之內連跑20家VC，卻沒落得個好結果。

VC們要么不看好app體驗非常糟糕、BUG一大堆的嘀嘀出行，更看好杭城有CTO聞成團隊優化調度算法、提升接單效率的塊的打車；

要么不滿意程瑋本人，原話是“一個賣保險的不值得信任，卷錢跑路怎么辦”。

反正橫豎不愿給嘀嘀出行融資。

直到程瑋遇上金沙疆創投的朱董。

僅用了不到10分鐘，朱董就拍板按2000萬美元估值，給了嘀嘀出行600萬美元的A輪融資。

完成融資之后，金沙疆創投不僅快速落實了資金的到位，還全方面幫扶嘀嘀出行成長。

比如幫助引入app開發的技術團隊；

比如幫助建立完善的財務和法務團隊；

比如給出后續發展的戰略建議，和推動公司的B輪融資，引入鵝廠資本和鵝廠資源。

這些事情加在一起，使得程瑋對朱董充滿尊敬。

“歡迎朱董蒞臨嘀嘀。”滴滴出行公司門口，程瑋遠遠就伸出雙手，迎接從電梯里走出的朱驍虎。

“程總太客氣了。”朱驍虎伸出右手和程瑋緊握，左手輕輕拍了拍對方手背，認真說道，“客套話就不說了，走，我們開個碰頭會。”

一直以來，朱驍虎都是這種雷厲風行的行事風格。

否則就不會在發現共享單車之后，立即找到群星科技的總裁助理聯系方式，主動打電話過去表明投資意向。

也不會在確定無法投資群星科技之后，以最快的速度孵化小橙科技，推出小橙單車，和群星科技的星聯共享單車打擂。

“朱董，里面請。”程瑋創業之前，在四十大盜做銷售，最擅長的就是看人下菜碟。

面對雷厲風行的朱驍虎，程瑋當然不會表現得拖泥帶水。

嘀嘀出行團隊和金沙疆創投團隊，跟在雙方bOSS的身后，來到一間大會議室，分賓主坐下。

程瑋和朱驍虎自然是坐在各自的C位。

作為東道主，程瑋率先發言，開口問道：“朱董是為了星聯出行的戰斗檄文來的吧？”

朱驍虎毫不避諱地點頭：“是的，就是因為這事。不瞞程總，我投資的一家公司小橙科技，前陣子和群星科技的星聯出行事業部交過好幾次手，從來沒占過上風。因此看到這篇戰斗檄文和它引發的網絡輿論，我就馬上趕了過來。”

程瑋誠懇回道：“感謝朱董對嘀嘀出行的關心，不知在應對這次挑戰上，朱董有哪些指示？”

“指示不敢當。”朱驍虎擺擺手，直接說道，“倒是有些不成熟的想法，不知程總愿不愿意聽我嘮叨幾句。”

“怎么能說是嘮叨呢，朱董愿意指導，是嘀嘀出行的福氣，還請朱董不吝賜教，千萬不要藏私。”程瑋臉上適時流露出誠懇求教的神色。

當然，他也確實誠心實意地尋求朱驍虎的建議。

程瑋這人是一個實用主義者，管它黑貓白貓，能抓住老鼠的就是好貓。

因此，發現群星科技星聯出行事業部在共享單車的推廣上值得滴滴出行學習之后，程瑋便主動帶領團隊，研究星聯共享單車的打法，并加以借鑒乃至復刻。

可以說，沒有人比他更了解星聯出行事業部的戰斗力有多么強！

眼下這種時候，能有一位眼光卓絕、經驗豐富、人脈廣泛的投資人，愿意給公司提建議，這個臉必須兜著。

朱驍虎很滿意程瑋的態度。

同為公司創始人，小橙科技的鮑雷比起程瑋來，相差至少七層樓！

投資就是投人的道理，這一刻得以體現。

微微搖頭撇開雜緒，朱驍虎沉聲說道：“在說出我的不成熟想法之前，我想問一下，程總你對嘀嘀出行、塊的打車、尤步中國和星聯出行的分析，在你看來，它們的優缺點是哪些。”

這是一個比較復雜的問題，也是一家公司創始人必須思考清楚的問題。

正所謂知己知彼，百戰不殆。

連自家公司和競爭對手的優缺點都分析不出來，這家公司創始人一定是不合格的，面對競爭肯定會被打趴下。

程瑋剛開始創業，經驗或許不足，能力可能瑕疵。

但是在四十大盜做銷售的經歷，給了他靈活分析客戶和競爭對手的豐富經驗。

而嘀嘀出行在金沙疆創投、鵝廠戰投的幫助下，迅速站穩帝都、立足華北、走向全國，和同樣站穩杭城、立足華東、走向全國的塊的打車，已經形成了最直接的競爭。

和設立了一個辦公室，籌備全面進入中國市場的Uber形成了潛在的競爭。

因此，程瑋早就展開了對塊的打車和Uber的分析，尤其是塊的打車。

對一直風傳將從共享單車跨界進軍網約車的星聯出行，程瑋更是將之擺在了亦師亦敵的地位，進行了深入研究和學習。

故而聽完朱驍虎的問題，程瑋很快給出了一番言之有物的回答。

從塊的打車的創始人團隊構成、塊的打車可能會采取的打法、Uber進入中國必然會面對的水土不服情況，到星聯出行事業部的龐大地推團隊優勢、充足資金優勢，

程瑋一一做了重點說明。

最后，他做起了總結：“我從不擔心和塊的打車、尤步中國的競爭，我深刻地知道，我們三家公司的競爭基本會圍繞著搶司機、搶用戶來搶市場，將會是一場曠日持久的燒錢大戰，就像團購領域的千團大戰那樣。”

稍微停頓了一下，程瑋臉上滿是凝重的表情，沉聲說道：

“我認為星聯出行的威脅，遠遠超出塊的打車和尤步中國。

它通過共享單車、藍星森林、星語莊園，已經培育了數千萬粘性極高的用戶。

這次進軍網約車，也沒像我們三家一樣打私家車改營運車的擦邊球，而是自購汽車。

甚至還是自購有計劃推出純電版本的BYD·秦。

完全可以想象，當星聯出行吶喊著‘環保出行、綠色生活’的口號，在網約車市場大肆開疆拓土，各地政府絕不會像現在對嘀嘀出行和塊的打車這樣嚴防死守。

它們的根底是紅色，非常非常紅的那種！

這種競爭對手太可怕了！”

朱驍虎認真聽完了程瑋的長篇大論，臉色同樣凝重問道：“在你看來，如何做才能讓嘀嘀出行贏下和星聯出行的競爭？”

程瑋深吸一口氣，豎起右手食指，嚴肅說道：“只有一條路，融資、燒錢，趕在星聯出行拿到手純電版本的BYD·秦可以打環保牌之前，搶占至少一半的市場份額，然后……

吞并塊的！”