花光兩萬億，老板們求我別再創(chuàng)業(yè) 第48章 讓我們一起創(chuàng)造更美好的明天

野心！

朱驍虎在程瑋眼中看見了**裸的野心！

不過對于投資人來講，自己所投資的人只要能力跟得上，當(dāng)然是越有野心越好。

盡管其他投資人不太看得上，但是朱驍虎還是非常賞識程瑋的，多次說過，創(chuàng)業(yè)就得要程瑋身上的那股勁兒。

什么勁兒？

賣過保險，做過足療，依然奮力掙脫泥潭成功上岸的拼搏勁兒。

只要一直有這股勁兒在身上，朱驍虎就認(rèn)為，程瑋配得上他的野心。

于是朱驍虎將自己打算給嘀嘀出行的建議摁了回去，認(rèn)真問道：“你打算什么時候融資，融資多少，有沒有意向的融資機構(gòu)？”

程瑋搖搖頭，沒有回答這個問題，而是誠懇請教道：

“朱董，融資的事待會兒再談吧，我想先聽聽您對公司應(yīng)對星聯(lián)出行的沖擊的想法和建議，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?/p>

程瑋心里很有B樹，知道朱董沒有提前打招呼，臨時殺上門，就是因為星聯(lián)出行的戰(zhàn)斗檄文。

就這件事，朱董明顯有些想法。

既如此，當(dāng)然要讓朱董把想法說出來。

要不要采用，是一回事。

聽與不聽就是另一回事了。

陰謀論一波的話，壓根不聽可比聽了卻不采用，性質(zhì)惡劣太多。

朱驍虎當(dāng)然清楚程瑋的小心思，但是一點也不反感，還很受用。

誰會討厭處處尊重自己的人呢？

理了一下思路，朱驍虎點頭說道：“我確實有一些建議，不太成熟，你參考參考，有用就用，沒用就丟掉?！?/p>

悄悄頓了頓，他繼續(xù)說道：

“我認(rèn)為，想要做好手機叫車……按照群星科技那邊的說法就是網(wǎng)約車，有三個關(guān)鍵點，一是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，二是優(yōu)化使用體驗，三是適配政府政策。

培養(yǎng)用戶習(xí)慣方面，分為司機和乘客兩端。

司機端，嘀嘀出行、塊的打車，包括Uber的模式核心，都是讓私家車車主開著私家車干出租車的活。

像嘀嘀出行初期那樣拉出租車司機注冊app接單，肯定做不長久，各家出租車公司絕對會有所管束。

那么，如何讓更多的私家車車主，注冊成為滴滴出行的網(wǎng)約車司機，就非常關(guān)鍵。

打車出行的基礎(chǔ)，是有車可打嘛！

乘客端，是要培養(yǎng)社會人士使用手機叫車的習(xí)慣。

大家都知道，年輕人接受新鮮事物最快。

因此，如何讓更多的大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，養(yǎng)成使用手機叫車的習(xí)慣，就非常關(guān)鍵。

這一點，我個人直覺星聯(lián)出行會玩一些花樣，就像它們在共享單車項目上，搞藍星森林和星語農(nóng)場的聯(lián)動，讓它們的用戶粘性遠(yuǎn)高于小橙單車和賽博單車。

嘀嘀出行這邊，是不是也應(yīng)該想一想，在樸實無華的注冊領(lǐng)紅包、車費打折等打法之外，玩點培養(yǎng)用戶粘性的花招？

我個人認(rèn)為是很有必要的。

唔……這一點也和我提到的優(yōu)化使用體驗，有一定的關(guān)系。

嘀嘀出行app，塊的打車app，我都用過。

Uber的app我在丑國也用過。

就個人體驗來講，還是有不少可以優(yōu)化的地方，比如打車成功率、接單速度、司機態(tài)度等等。

這個得你們下力氣去調(diào)研，或者聽取乘客的反饋，就具體問題具體分析，然后解決。

適配政府政策方面，是嘀嘀出行和塊的打車都做得非常欠缺的。

目前為止，嘀嘀出行和塊的打車各自都在30多座城市開展業(yè)務(wù)了，但是有獲得過哪怕一座當(dāng)?shù)爻鞘姓闹С謫幔?/p>

以我觀察到的情況來看，沒有！

甚至不少城市的政府在屢屢收到出當(dāng)?shù)刈廛嚬镜耐对V之后，把網(wǎng)約車定性為黑車，正在醞釀或者已經(jīng)推出了打擊黑車的指示。”

說到這里，朱驍虎的臉色變得更加嚴(yán)肅起來，深深直視著程瑋的眼睛，加重語氣強調(diào)道：

“程總，我想你應(yīng)該知道，在中國做生意，最好是獲得政府的政策支持。哪怕無法獲得政策支持，也不能被政府反對乃至厭棄?！?/p>

聽到這番嚴(yán)肅而誠懇的告誡，程瑋用力點頭，誠摯說道：“謝謝朱董的提點，我回頭就督促剛成立的政府關(guān)系部，搞好公司和各地政府的關(guān)系?！?/p>

“哦，政府關(guān)系部？”朱驍虎咦了一聲，好奇問道，“程總怎么想著成立這個部門了？是從四十大盜那里學(xué)來的嗎？”

“四十大盜確實有負(fù)責(zé)搞好政府關(guān)系的部門，但我不是從它那里學(xué)的。”程瑋搖了搖頭，語氣頗有些古怪說道，“我是和群星科技學(xué)的?！?/p>

停頓了一下，程瑋深吸一口氣，坦誠說道：“不瞞朱董，我們嘀嘀現(xiàn)在很多做法，都在抄群星科技的作業(yè)。但是有一句話說得好，學(xué)我者生，像我者死。我現(xiàn)在并不清楚這種抄作業(yè)的行為會導(dǎo)致哪種結(jié)果，因此我才想著，盡早搶占市場，然后吞并快的，舉兩家公司之力，迎戰(zhàn)群星科技?！?/p>

這個臨時會議開到這里，終于把話題兜回了融資上。

朱驍虎順勢問道：“程總，現(xiàn)在可以說說，你對融資的計劃了吧？”

程瑋點頭回道：“我想著最好是能在兩周內(nèi)推動B 輪或者C輪融資。當(dāng)然，這輪融資我個人肯定還是希望由金沙疆創(chuàng)投和鵝廠戰(zhàn)投來領(lǐng)投?！?/p>

盡管嘀嘀出行有一位天使投資人，但是在金沙疆創(chuàng)投和鵝廠戰(zhàn)投面前，這位天使投資人的份量極輕。

甚至可以忽略。

創(chuàng)始人團隊獲得金沙疆創(chuàng)投和鵝廠戰(zhàn)投的支持，可以輕易就將這位天使投資人踢出局。

事實上，程瑋也生出了這方面的想法。

原因當(dāng)然是公司發(fā)展到現(xiàn)在的階段，這位天使投資人已經(jīng)起不到任何作用了。

聽完程瑋的想法，朱驍虎當(dāng)仁不讓說道：

“行，這件事我回頭就和鵝廠戰(zhàn)投的人聯(lián)系。我的想法是，擴大鵝廠在滴滴的話語權(quán)，從而引入更多的鵝廠資源，幫助嘀嘀快速發(fā)展壯大。

我相信快的打車那邊，也會引入更多的四十大盜系資本和資源。

等到合適的時候，我再著手推動一家國際投資機構(gòu)，同時入股嘀嘀出行和塊的打車，為后續(xù)的合并打下基礎(chǔ)?！?/p>

相較于程瑋毫不掩飾野心的“吞并”，朱驍虎的措辭“合并”無疑更文雅一些。

然而那股子商場如戰(zhàn)場的冷血，是再怎么文雅的措辭都無法掩蓋的。

“謝謝朱董的支持?！背态|站起來，躬身向前伸出雙手。

朱驍虎也起身伸出右手，用力一握，口中激勵道：“程總，我一直是支持你的，就讓我們一起攜手創(chuàng)造嘀嘀出行更美好的明天！”

默默地，朱驍虎在心里加了一句：

沒有群星科技的明天！